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新农人电子商务创业模式探究 　　[摘要]新农人电子商务创业既满足了农业发展的自身需求，同时也为电子商务运用范畴的扩张以及新型创业模式构建注入了新的生命力。文章在介绍新农人电子商务创业模式现状及启示的基础上，总结出现阶段新农人电商创业的四种典型模式，在丰富创业理论的同时，也为新农人创业实践提供了有效借鉴。 　　[关键词]新农人；电子商务；创业模式 　　[DOI]1013939/jcnkizgsc201643045 　　随着互联网浪潮的深入推进，围绕农村、农业、农民的网络创业平台迅猛发展，一些新兴创业群体开始涌现，并已成为影响中国农村经济发展的一支中坚力量，时代赋予了他们新的代名词，即新农人。他们以互联网为工具，运用互联网思维，服务于“三农”领域，是信息时代农民群体演进的成果，也当之无愧地成为创业农民群体中先进生产力的杰出代表[1]。 　　1新农人电商创业的现状及启发 　　11新农人电商创业的现状 　　在“互联网+”背景下，农产品生产方式、流通方式、交易方式都发生了翻天覆地的变化，“互联网+农业”的理念已渗透至农产品供应链的各个环节。截至2014年阿里零售平台农产品卖家数量达75万家，同比增长98%；农产品网上期货有17个品种，交易额达到3229万亿元；大宗农产品商品交易市场有300家，交易额达到15万亿元，增长50%；商务部农产品政府网上交易会交易额1103亿元；农产品网络零售额约为1000亿元，增长接近50%[2]。然而信息服务业的过快发展也折射出传统农产品电商创业越来越多的问题：创业模式趋于雷同，个性化需求满足度不高；缺乏有效的组织和引导，创业信息不对称；品牌化影响力不足，专业化规模化程度低。 　　12新农人对电商创业的启示 　　一方面新农人通过自建企业或个人电子商务平台、依托政府及相关组织建立农业信息服务网络实现以更加扁平化的方式面向消费者。另一方面新农人以其分享、抱团的自组织性，在新农人互惠合作中发挥着重要作用。此外新农人的文化基因催生了农业经纪人角色，成为连接农民散户及电子商务的桥梁，指导、组织、代理农民实现网上经营[3]。在平台经济主导的新生?B下，互联网平台为新农人创业创造了独有的价值。电子商务创业需遵循信息经济发展规则，融合多元主体的力量，讲求资源共享的同时，更新自身经营理念，探索地方特色性创业实践，提供更加快捷的个性化服务，为传统电子商务创业增添新的发展活力。 　　2新农人电商创业模式构建 　　21“农场+第三方电商平台”农场至餐桌会员制模式 　　随着消费者对农产品质量安全与保鲜程度需求性的提高，会员制农业创业模式已逐步活跃于创业舞台。家庭农场作为新型经营主体，为新农人提供了必要的创业场所。近年来国家鼓励适度规模的农场经营，各级部门也陆续将家庭农场纳入现有支农政策扶持范围。 　　农场至餐桌会员制创业模式的核心思想在于完全以消费者为中心，直接与消费者实现“一对一，点对点，面对面”的农产品产销对接，试图搭建集生态农业、观光旅游、生鲜O2O电商于一体的农旅全产业链。会员制农业通过定制化需求彰显健康性、专享性价值，会员通过定期缴纳一定的费用获取特殊待遇。他们有权深入了解农产品生产加工流程、有机食材出售、参观体验农事活动等。在这种创业模式情境下，创业地区经济发展水平及居民消费水平的要求相对较高，创业者资金投入相对较大，需要强化技术支持与管理体系作支撑。与电子商务结合的会员制农业，在一定程度上可有效规避因市场信息不对称而造成的经营损失，同时也有利于促进私人农场的发展及壮大。 　　22“新农人+政府平台+高校”产销研对接型创业模式 　　国务院发布的《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》中强调“加强统筹协调，完善协同机制”，现阶段的创业工作要求充分实现政府、企业、高校或科研机构的有机结合，积极探索产销研对接型创新机制，使生产经营管理技能、知识技术科研能力达成优势互补。 　　随着农村电子商务的发展，政府部门或政府组织通过建立农业信息服务网络，为创业者提供农业生产及农产品销售的信息咨询平台。在当地政府官方网站上可准确及时地获取相关农业政策、农业科技成果、政校联合项目等信息资源。在这种模式下，催生了一批农业经纪人，他们依托于高校，服务于农业企业或个人，他们成为衔接创业者、政府及高校间的桥梁，同时他们也是衔接农业、农户及电子商务的桥梁。虽然近些年来，国家大力推进创新，政校企联盟也取得良好的效果，然而对于新农人创业来说还有很长的路要走。一方面相对于部分农村地区或偏远地区来说，当地高校或科研院所所提供的项目支持和当地政府所提供的财政支持是有限的，新农人创业缺乏成熟、高质量的创业运营模式。另一方面，部分政府和高校的时空协作性不到位，协同机制是一个动态协作系统，“三天打鱼两天晒网”不利于最优协作性的