安徽农业大学安徽益农科技发展有限责任公司.pptVIP

4.用户是否需要针对不同 作物调节灭虫功能 3.可接受的价格范围 5.是否愿意使用本公司的温室测控产品 黄山松谷茶业有限公司，拥有1000多亩绿色食品茶生产基地，主要害虫为小绿叶蝉，茶尺蠖等，意向使用本公司产品进行防治。需太 阳能供电，测温湿度及灭杀害虫。 黄山市仁顺生态农业有限公司，拥有200多亩大棚生产基地，生产 绿色蔬菜，需要测温湿度及灭杀害虫多功能机型。原有灭虫灯已基 本损坏，急需更新。 合肥某蔬菜种植大户，拥有500亩大棚生产基地，生产绿色蔬菜， 需要测温湿度及灭杀害虫多功能机型。 6.访谈企业（农户）的需求 二、公司简介 上市融资，拓展产品领域 产品多元化，进入全国市场 建立销售网络，扩大市场占有率 一年内完成产品化和初期销售 发展规划 三、产品介绍 产品一：便携式环境检测仪 (PET, portable environment tester) 产品二：温室智能测控及灭虫系统 (GICPCS，greenhouse intelligent control and pest control system) GICPCS-Ⅰ GICPCS-Ⅱ GICPCS-Ⅲ 对温室内的空气温度、湿度、光照强度等环境信息进行实时监测，并将相关参数在中文液晶屏上直观显示出来、便于用户及时了解作物生长情况，对温室生产管理和病虫防治有指导作用。 产品一：便携式环境检测仪(PET) 产品二：温室智能测控及灭虫系统 (GICPCS) 根据应用大棚数量的多少分为三种： GICPCS-Ⅰ——应用于2～10个大棚，自组网络型，推广型 GICPCS-Ⅱ——应用于单个大棚，简单控制功能，用户体验型 GICPCS-Ⅲ——应用于15个以上大棚，计算机管理网络型，示范区使用 GICPCS-Ⅰ：应用于2～10个大棚，自组网络型，推广型 GICPCS-Ⅱ：应用于单个大棚，简单控制功能，用户体验型 GICPCS-Ⅲ：应用于10～15个大棚，计算机管理网络型， 示范区使用 未来产品展望 1.环境参数检测、控制：便于农户掌握作物生长的环境信息，使得田间管理更加精准。 2.成本低：400元/亩，800元/棚 3.功耗低：可用太阳能供电，或市电供电。 产品优势 产品效益 以西兰花为例。主要害虫：双斑萤叶甲1个大棚，占地2亩每季使用GICPCS前后经济效益的比较。 项目 使用GICPCS前 使用GICPCS后 产量 900kg 950kg 单价 6元/kg 6元/kg 产值 5400元 5700元 成本 人工费用 300元 150元 农药成本 100元 30元 其他成本 20元 100元 增产：50kg 增加产值：300元 节约成本：140元 增加经济效益：440元 农业部副部长余欣荣在相关厅领导的陪同下来研发现场视察系列产品情况。 国家部委领导的支持 安徽省省长助理邵国和及相关厅领导来研发现场视察系列产品情况。 工业和信息化部信息化推进司孙燕处长、方新平副处长等一行四人，在省经信委信息资源处罗荣选处长的陪同下，来我校信息与计算机学院视察农业物联网研发情况。 四、市场环境及营销战略 　　目标市场:温室种植及养殖大户、农业企业、农贸市场、大棚生产商、生态园区等。 行业内竞争者 消费者的 议价能力 农企批量购买的议价能力 1.对价格的敏感度 2.控制成本 3.完善服务 供应商 新进入者威胁 替代品威胁 消费者 供应商的 议价能力 相关材料设备的供应商 1.选择更多供应商 2.长期合作，获得折扣 1.技术壁垒；2.专利保护 3.扩大生产规模，提高进入壁垒 传统灭虫产品 产品差异 温室测控系统生产商 灭虫器生产商 1.寻找市场空白 2. 保持技术独特性 及先进性，增加顾客转换成本 3. 交流合作，互利共赢 益农 科技 竞争者分析 Strength Weakness Opportunities Threats 1.成本较低 2.先进的智能化技术 3.初步的产品多元 4.专利技术保护 1.资金力量薄弱 2.经验技术不成熟，管理制度不完善 3.新产品开发期推广 4. 功能有待完善 1.政策支持 2.安徽农业大学土地和人才资源支持 3.农业现代化发展 4.农户发展观念的改变 1.农业应用传感器品种多、国产化率低、成本偏高、标准化研究少 2.产业缺乏规模效应 SWOT分析 SO战略——利用外部机遇抓住内部优势。充分利用安徽省委对业物联网建设的政策支持，积极寻求安农大技术及人才保障，加强技术研发，提高技术壁垒，努力降低成本。 SWOT分析 产品 销售渠道 价格 促销 对于不同目标顾客， 针对性地采取产品策略； 远程监控温室环境， 解决农残问题 与农企分享渠道、建立