销量i—实战销售真功夫课程大纲-樊付军.docVIP

中国成长型组织必须修炼的销售人员核心培训课程 《销量I—实战销售真功夫》 ——樊付军老师主讲—— 【课程背景】 ： 销售人员是企业生产经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天，我们发现销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的关联。与此同时，也直接影响着企业的销售业绩的提升,因此，企业迫切需要一批高素质的销售精英团队；有人说，销售人员是企业的金山，有人用三分天下有其二来形容销售人员，的重要性。无一不说明销售人员是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售人员拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。优秀的销售人员是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售人员步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。 【老师简介】 ： 广州培训师联合会会长 华为管理模式资深研究者 国内知名实战派培训专家 新快报企业沙龙战略合作讲师 总裁培训网特聘专家 广东培正学院客座教授 中国人力资源开发研究会特聘专家 【授课风格】 ： 樊老师的课程激情洋溢、互动性强、案例丰富，非常贴近学员的实际情况，能够根据学员的情况深入浅出、逻辑性强，培训过程中能够为学员号脉，解决学员实际工作中的难题，樊付军老师拥有极高的授课技巧，授课如行云流水，大气磅礴，众多案例信手拈来，内容精彩纷呈，他善于运用启发式授课风格，注重实战、实用和实效性，拒绝空洞的说教与虚华，语言幽默风趣，富有激情、现场感染力极强，全力以赴，把培训视为一种使命！所到之处，学员们无不被他“用生命的激情和力量做培训”所震憾和感动，好评如潮。 【课程时间】 ：实战版4天 ，精华版2天 (每天6小时) 【参加对象】 ：本课程适合于企业各层级，总裁、总经理以及中高级管理人员，基层员工 【授课模式】 ： 【】 1、关注什么就得到什么 (案例：收音机) 2、市场经济不讲道理，只讲结果和得失 （案例：百合集团总裁，有利的就相信） 3、销售人员应当认清自己在市场经济中的角色定位和地位身份 （案例：刘德华） 二、顶天“力”地--销售力 1、销售=收入 （视频：巴菲特的秘诀） 2、每一个企业家和亿万富翁都具备营销思维（案例：牛根生卖牛奶） 3、随时随地销售自己的公司 4、绝对销售代表（案例：终端赢家---董明珠） 三、“力”足之地-洞察力 1、如何做到察言观色 （案例：和珅） 2、FBI心理学背后折射出的心理战术 （案例：经销商老板拒绝的背后） 3、洞察客户的性格类型（见人说人话） 4、洞察客户的心动按钮（掌控销售主动权）（案例：田大超老师副驾驶突然坐起） 5、洞察客户心理需求（销售不是卖产品） （案例分析：美女购物狂） 表演：男女演练，考验男士洞察力 四、太极之“力”--引导力 1、杜绝消防员式销售人员 （案例：考虑好了给你打电话） 2、客户希望自己做决定 （实战互动：扑克牌发问技术） 3、如何引导客户思维，顺利达成成交 （实战模拟：田大超老师现场示范成交） 4、分类逻辑 （实战互动：2选1成交应用） 5、引导式发问 训练：扑克牌发问引导技术训练 五、领袖之“力”--说服力 经典：不是因为有业绩所以有说服力，而是因为拥有了说服力，所以才有持续的业绩 1、7分钟提高说服力1-3倍的秘诀 2、100%说服客户的诀窍 3、说服力提升的关键环节 4、说服的真正目的不是让对方认同 六、智慧之“力”--整合力 1、格局决定业绩的结局 （案例：马来西亚云顶酒店） 2、销售高手懂得运筹帷幄--身边的一切资源都为成交服务（案例：上海滩老大杜月笙） 3、别人是你的一把枪，学会借枪杀单 （视频：北京爱