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券商经纪业务推出“客户资产增值”考核指标 新增客户量持续下滑、佣金费率持续下降，是当前券商经纪业务面临的窘境。越来越多的券商意识到，经营客户资产、让客户挣钱才是未来券商经纪业务的出路。记者获悉，已有券商开始采用“客户资产增值”作为经纪业务考核指标。 1、资产证券化混业竞争 500亿试点额度或用光 2、信用债调整压力加大 3、A股晴雨表功能回归 或有百余点反弹空间 E-SIM6.0不能连接后台，如何查询当前清算环境版本 关于支付2011年记账式附息（五期）国债利息有关事项的通知 一、今日要闻 券商经纪业务推出“客户资产增值”考核指标 新增客户量持续下滑、佣金费率持续下降，是当前券商经纪业务面临的窘境。越来越多的券商意识到，经营客户资产、让客户挣钱才是未来券商经纪业务的出路。记者获悉，已有券商开始采用“客户资产增值”作为经纪业务考核指标。 盘活存量已成为券商研究界的热门词汇。“如何盘活存量客户，首先要找到这些存量客户变成‘植物人’的原因。”五矿证券一位高管表示，对风险承受能力强的客户，要让他在股市上挣到钱；对风险承受能力不强的客户，要给他提供资产配置方案，比如去投资固定收益类产品。前者考验股市投资能力，后者考验资产配置能力。 但这并非一件易事，记者调查结果显示，无论是客户经理还是投资顾问，他们的收入绝大部分和客户股票成交量高度相关，而和客户资产增值相关性较小。 “这是我国证券业销售文化决定的。不仅是券商经纪业务，券商投行的新股销售也是过多关注募集资金量。”一位不愿具名的券商高管称，一锤子买卖的思维在起作用。 上述五矿证券高管表示，要改变这一锤子买卖思维，就必须对这种销售文化进行改良。比如，五矿证券在经纪业务考核指标中加入了“客户资产增值”指标，以实现短期销售利益和客户长期资产管理相结合，“说白了，就是让客户的利益和销售人员的利益相一致。” 券商如今更加重视客户的收益，甚至推出“客户资产增值”的考核指标并非没有道理。监管部门有关负责人表示“人人可办金融”后，业内对经纪业务将出现白热化竞争的判断是其中主因。 按照国外证券业发展的历程，结合我国互联网金融发展的趋势、券商非现场开户的推出，业界普遍认为，网络折扣经纪商终将出现，届时券商经纪业务佣金费率大幅下降也是大概率事件。 “在这种情况下，不管客户死活，只顾坐收佣金显然完全不现实。让客户挣钱才是出路。”五矿证券上述高管表示，五矿证券将充分利用五矿集团有影响力的有色金属、黑色金属等矿产类上市公司的研究和投行业务，真正让客户通过对这些公司的投资获得利益，而不是一味贪全图大。（证券时报） 返回 二、行业动态 1、资产证券化混业竞争 500亿试点额度或用光 “不少公司已经将方案上报到中国银行间市场交易商协会，协会仍在摸索。”日前，北京某信托公司管理层人士表示。 这些方案主要是由中国银行间市场交易商协会主管的资产支持票据（ABN），随着国内资产证券化重新启动，上述人士预测，该业务将是下一步信托行业的主要规模增长极。 “各方面都不明确，这一类的项目四季度可能会出来一些。”上述人士预测。 与信托业静候项目批复不同，券商资管的政策风向则已渐趋明朗。 日前有消息称，银监会已主动接触证监会，推动券商信贷资产证券化（ABS）业务发展，银行的信贷资产可以作为ABS向券商转让。 据业内人士透露，去年5月份监管层批复的500亿信贷资产证券化的额度已经基本用完。 分析人士指出，券商资管对接信贷资产ABS业务后，旨在逐步推进信贷资产证券化常规化发展，初期券商该类专项信贷资产管理计划将在交易所上市，给券商资管带来的规模增量可期。 新奶酪的联想 2012年5月22日，人民银行、银监会和财政部联合下发《关于进一步扩大信贷资产证券化试点有关事项的通知》，批复500亿元试点额度。 “据我了解，这个试点额度已经基本用完。”日前，上述北京某信托公司管理层人士指出。 8月9日，证监会相关人士表示，正就此与相关部门积极磋商，支持行业推动产品创新。在此之前，市场传言银监会日前已主动接触证监会，推动券商信贷资产证券化（ABS）业务发展，银行的信贷资产可以作为ABS向券商转让。 业内人士预测，券商设计的专项信贷资产管理计划产品初期可能会在上海证交所等地上市交易。 如果信贷资产证券化常规化发展，未来存量规模占银行业总资产的比重如果达到1%，则存量规模将达1万多亿元。 而在更为成熟的美国市场，截至2012年末，美国资产证券化存量规模合计达到9.87万亿美元。成为仅次于债券市场的第二大融资模式。 按照中信证券预测的数据，到2020年，中国资产证券化规模为8万亿-16万亿元。其中信贷资产证券化存量有望达到6.56万亿-13.12万亿元，约占资产证券化产品的82%；证券公司资产证券化存量规模有望达到1.44万亿-2.88万亿元，约占资产证券化产品的