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从营销的角度看可口可乐与娃哈哈的品牌战略对比分析 (2008-01-06 16:38:25) 转载 标签： 分类： ? ? 从营销的角度看可口可乐与娃哈哈的品牌战略对比分析 ? 目录 一． 公司背景概要... 2 1． 可口可乐公司背景：... 2 2. 娃哈哈公司背景：... 2 二．公司SWOT分析... 3 三． 公司品牌战略对比... 4 1. 促销... 5 2. 渠道... 7 3. 多元化... 7 四．给娃哈哈的建议... 8 ? ?  ? ? 从营销的角度看可口可乐与娃哈哈的品牌战略对比分析 一． 公司背景概要 1． 可口可乐公司背景： 可口可乐是在1886年由药剂师约翰·彭伯顿发明的。?可口可乐公司(Coca-Cola nbspCompany)成立于1891年,目前可口可乐公司总部设在美国乔治亚洲亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),其年营收达20,092百万美元,普通股股东权益则为11,351百万美元.可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水,运动饮料,乳类饮品,果汁,茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinutenbspMaid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其他品牌包括伯克(Barq)的rootnbspbeer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪 (Surge).?? 可口可乐公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。??? “可口可乐”最早与中国结缘于1927年可口可乐公司在中国天津和上海设立瓶装厂。从那是起，“可口可乐”这个名字逐渐为越来越多的中国人认知、接受直到喜欢。到1933年，上海可口可乐厂成为除美国之外最大的瓶装厂。那时的“可口可乐”实际上已经成为被中国人所熟知的几个为数不多的世界名牌之一了。??? 1978年，在中美两国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。到目前为止，可口可乐在中国合资建立了20多个装瓶厂，全年销售量超过3.2亿箱。截止到现在，可口可乐公司与其他伙伴在中国的总投资已达到8亿美元，中国也成为可口可乐的全球第五大市场。“可口可乐”已经成为在中国最具知名度的国际品牌。 2. 娃哈哈公司背景： 娃哈哈公司创办于1987年，前身是杭州的一家小学的校办工厂，3个人14万元起家，经过11年的努力，发展成为今天拥有总资产30多亿元的国家大型企业，1998年完成产值31亿元，生产饮料93万吨，占全国饮料产量的十分之一，成为中国最大的饮料企业之一。娃哈哈品牌产品1996年被国家技术监督局认定为“12l计划”全国首批重点保护的11个品牌之一，1997年通过ISO9001国际认证，1999年“娃哈哈”商标被国家工商局认定为中国驰名商标，有关资产评估部门评估其无形资产价值达22.48亿元，公司总资产达28.8亿元。??? 1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司。 1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。 2002年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点，向多元化企业进军奠定了基础。 二．公司SWOT分析 ? 可口可乐 娃哈哈 S 优势 (1)全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力. (2)强势行销能力,体系及企业广告.品牌形象深植人心 (3)核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰. (4)通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路. (5)可口可乐公司的作业流程标准化.能达到规模经济 (6)具创新及高度研发能力, (1)是中国市场上饮料行业的巨头，有强大的竞争力 (2)品牌在中国深入人心，尤其是儿童消费者 (3)政府的政策性偏向使得娃哈哈在营销中降低成本 (4)全