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项目联营策划书 目录：1、市场背景市场背景房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，，同时专业销售人才带来的先进也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于房产市场进而纷纷抢占市场。同时由于土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金、开发理念陈旧的小企业将面临项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步高层也占领一定市场份额。地域限制日渐规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分对社区档次、配套、知名度等较为此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。相对于其他竞争楼盘在未来有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本定位无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放室温均衡、稳定，各房间温度可独立调节控制，辐射供暖，无空气对流，卫生、全方位的防盗自动控制系统，红外线报警系统，公共场所安装自动感应墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整套高级厨具墙面镶砌普通瓷砖到顶，铺设防滑地板砖颜色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部为米黄或淡黄或白色涂料易清洗，重新粉刷即可焕然一新，如发生墙体渗水而用面砖则不易查棕色和赭石色最能体现本案的层次感与时代感，整体的暖色调搭配衬显出独特的阳光根据小区内的容积系数，建议原则上小区整体走小而精的路线，通过精致的小景，烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小要在充分满足园林绿化的同时，适当增加健身设施的建设，把健康主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很容易引起消费者的户型设计应考虑消费者的实际购买能力和生活习惯，面积应在0--150平方米之间，适当保留平方的大户型，面积配比应掌握在市场消费的实际落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼本为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面获取最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高在第二阶段，本的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我建议元/平方米可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要社区的地理优势及内部配套设施开发观念主打环境优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引