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信义假日名城广告推广策略思考客户： 信义集团（香港）有限公司 深圳市信义房地产开发有限公司广告目的 * 建立信义假日名城的品牌形象 * 吸引目标对象，促进本项目销售广告需思考的相关问题站在销售的角度去构思广告，广告必须要有销售力——行之有效的广告策略 ——有条不紊的推广节奏第一部分 广告包装策略思考 为什么要建立品牌形象？思考大型住宅小区的销售与推广需考虑到销售周期长、期间的竞争势态、政府政策及消费意识的变化等各方面不可控制因素，从项目的销售回报来说，保持持续、稳定的销售势态才是关键。本顶目显然不宜采用中小型楼盘“短、平、快”的宣传手法，我们的推广宣传必须从宏观长远的角度去考虑。为什么要建立品牌形象？1。从宏观长远的角度去考虑。通过塑造包装楼盘形象 是大型楼盘宣传的可行之道。 ＊ 注重楼盘形象的宣传，拥有核心主题，可以使每一次 宣传都有积累方向，跟没有形象主题的宣传不同，它 的每一次宣传都是可以为后期宣传作铺垫的，易于鲜 明个性，产生认同和口啤效应，对中后销售非常有利 ＊ 一个形象鲜明项目同时也是发展商品牌形象积累与形 成的一个重要元素。 范例：深圳四季花城、中城康桥、风和日丽、广州奥林匹克花园、丽江花园、光大花园等大型楼盘都采用此类主题形象包装宣传之道为什么要建立品牌形象？2. 注重楼盘形象包装及塑造不是意味要花更多的金钱， 相反，它是有效利用宣传费用的可行之道＊ 实质就是在每一次宣传计划中注重将我们表达的视觉 感受统一，让人有一致的认同。花同样的钱办更好的事。目标客户群的简要分析* 目标对象分类 * 消费心理分析 项目周边区域：* 村民、私营企业主、外地来的商贩、生意人* 精明、成熟、讲信义；看中项目的升值前景，作出租之用* 文化知识有限，但在此地居住多年，有深厚的感情香港市场：* 低收入中港家庭，在深圳居住之用* 度假之用* 看重项目的综合性价比目标客户群的简要分析我们目标对象是哪一群人？深圳罗湖区域：* 一次置业；* 年龄25-38岁之间为主，夫妻俩小家为主要方向* 文化品味较高；习惯现代都市生活* 会工作，会生活的中低收入家庭* 罗湖区域打工一族白领成功人士为主 目标客户群的简要分析我们目标对象是哪一群人？目标客户群的简要分析他们购房的心理主要是* 罗湖上班，就近安家* 度假停留地* 深港家庭，便于方便来往深港两地* 本地农民，方便照顾生意* 看中项目的未来升值前景，出租收益 ——对于他们来说，买信义假日名城 是图便利、大社区、位置带来升值收益的愉快心情信义假日名城项目形象分析消费者的需求就是信义假日名城的机会。那么，信义假日名城能够提供消费者什么样的利益呢？ ① 位置具优势：快捷 便利 ＊ 快捷--- 处于布吉镇新城区，距离布吉关口仅需一分 钟车程，出入市区十分快捷 ＊ 便利--- 片区内规划有幼儿园、小学、新一佳、菜市 场等商业配套、建有游泳池、网球场等休闲 设施；区外百米之内便有南城百货、中学等 政府配套设施，居家生活便利、无忧信义假日名城项目形象分析一、位置形象信义假日名城项目形象分析 ② 位置的劣势：——相对于竞争楼盘＊ 周围规划较差，有厂房及陈旧建筑＊ 处于新城区、各项市政配套设施尚缺完善， 片区形象较差；小区被交通要道分割成5部 分，整体功能不协调解决之道：强调小区位置、规模、片区的未来发展 前景和升值潜力的综合质素来转移客户 的注意力，增强对项目的认同（详见建议篇）＊ 在布吉关口附近，信义假日名城是 唯一的38万平方米大社区* 大社区带给消费者最直观的印象是 便利、高尚、信心、安全* 大社区容易建立独特的社区文化，比如： 成熟、大型主题园林带来的异国风情等信义假日名城项目形象分析二、大社区形象范例：四季花城的“美”、金色家园的“成熟”、 东海花园的“东南亚风情”广州丽江花园的“和谐”、北京现代城的“前卫”等信义假日名城项目形象分析在信义假日名城，38万平米大社区的社区文化可能是 成熟、休闲、法国风情、愉悦…...这需要我们在建设和推广中逐步确定建立起来信义假日名城项目形象分析三、价格形象＊ 本项目销售均价约在3100元／平米左右，相对于周边 目前发售的竞争楼盘来说，具有优势。 信义假日名城项目形象分析四、规划设计形象① 优势点：＊ 户型主要三房二房，功能空间面积合理齐 备，配置紧凑＊ 底层沿街设计商业步行街＊ 立面设计明快、大方，现代感强＊ 建筑规划设计，十分注重人性需要 南北朝向；观景阳台；卧室的凸窗设计； 公共与私密空间分区，采光通风性好等 信义假日名城项目形象分析三、规划设计形象② 问题点：---相对于竞争楼盘中海怡翠、中城康桥＊ 小区分割严重(5个独立小区)，整体功能不协调 (解决之道见