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家装营销员 实战培训教程 台湾黄金培训文化传媒集团 TAIWAN GOLD TRAINING 你未来五年的发展目标是什么? 有目标，才会有梦想！我们的培训也就从梦想切入。如果你已经树立了远大的发展目标，本教程将会对你产生更大的作用，它将带你实现你全部的梦想。 我们假设— 你未来五年的发展目标是将自己的公司发展成为一个地区性连锁家装公司，你想在五个城市发展，每个城市开四家店面，单店营业额达到300万元每年。 300万元 一店 四店 二店 三店 每个市1200万元/年， 五个市共计6000万元/年 如果你的目标是这样，那应该是 很远大的目标！ 你相信它能实现吗？ 一定能！ 不要去看总目标，觉得每年完成6000万元的业绩很困难，我现在每年完成三百万元都成问题，不要说完成6000万元了 是啊 成功从眼前开始我们不妨做这样的规划 第一年 我们完成单店300万元 但是，我们还要做下面两件事 ◎规范我们公司的管理行为 ◎培养两到三个优秀的人才 第二年 我们在本市开两个分店 我们称为ABC三个店 A店是老店，完成300万元 B店一月份开业，完成240万元 C店七月份开业，完成120万元 但是，我们还要做下面三件事 ◎形成我们规范的分店管理模式 ◎培养两到三个优秀的储备店长 ◎到周边某个市做市场考察 第三年 我们完成每店300万元 在本市开第四个分店 在其它市开两个分店 第三年我们还要做两件大事 ◎建立我们的加盟连锁体系 ◎建立经理商学院培养人才 第四年 我们完成每店300万元 全年开十个分店 第五年 并且每店完成300万元 同时再开四个分店 先做第一年的工作 第一年 我们完成单店300万元 300万元是什么概念？ 1、平均每个单2万元，要完成150个单2、平均每个月要完成25万元，13个单3、平均每个设计师完成60万元，要5个设计师4、平均签单率30%，要谈500个客户5、平均每个月要谈40个客户，成交13个单 由此我们看出,不论完成多大的营业额,其实中心就是两个问题 一、有足够多的人才 二、有足够多的客户 解决了这两个难题，我们就可以轻松实现既定的目标！ 先解决第一个问题，那就是人才问题。无论我们做什么事业，无论我们的目标是多大，成功的第一步，就是对人才的建设。因此，我们从一开始就要把人才建设放在第一位，并且到什么时候也不能放松 对家装公司而言，我们所急需的人才无外乎三种： 一、业务人员———解决客户问题 二、设计人员———解决签单问题 三、工程人员———解决施工问题 那我们首先看一看我们现有的人才规模 一、业务人员 1、平均每个业务人员能带来多少客户量2、要完成我们的客户量，需要多少业务员3、考虑到人才的流动性，我们的业务部门  常规编制应该为多少人4、我们现有的业务人员有多少5、我们还缺多少业务人员 二、设计人员 1、平均每个设计人员能签多少单2、要完成我们的签单量，需要多少设计师3、考虑到人才的流动性，我们的设计部门  常规编制应该为多少人4、我们现有的设计人员有多少5、我们还缺多少设计人员 三、施工人员 1、平均每个施工队月施工量是多少2、要完成我们的施工量，需要多少施工队3、考虑到对施工队的管理问题，我们的施工队伍常规编制应该为多少人4、我们现有的施工队有多少5、我们还缺多少施工队伍 三、施工人员 6、每个工程监理最大能监理多少工程量7、要完成我们的工程量，需要多少监理8、考虑到人才的流动性，我们的监理常规编制应该为多少人9、我们现有的监理有多少10、我们还缺多少监理 人员编制表 人员 常规数量 现有数量 缺编数量 业务人员 设计人员 施工队伍 工程监理 根据人员编制表，现在我们急缺很多人员，当下最需要做的工作就是招聘。怎么招聘呢？ 招聘流程 1、制订各部门人员薪酬福利方案2、制订招聘广告方案3、选择招聘渠道（也可以媒体选择）4、发布招聘广告5、面试、录用 我们先谈一下招聘渠道，目前可供我们选择的招聘渠道如下： 一、到其它公司挖人——一定要挖能人 二、当地的报纸、人才市场——选择比较有效的 三、网上招聘——到各装饰人才网站广泛发布 四、外地招聘——到附近的大城市发布招聘广告 人才建设虽然是长期工程，但目前我们急需扩大队伍，所以，前期的招聘发布一定要马上进行，并且发布的媒体一定要广。太急的话，就应当采取挖人的办法。 记 住： 挖人要舍得投入，舍不得孩子套不着狼，挖人可以马上壮大我们