国际网球中心.pptVIP

通过借鉴其他项目以及考虑到各功能配套的成本收益和客户喜好，初步将本项目会所应具备的配套功能定位于： 功能划分 内容 作用 盈利性 使用率 基本功能 便利店、健身中心、室内泳池、羽毛球场 满足业主基本生活需要的 会所功能 中 高 核心功能 中西餐厅 实现盈利 高 高 核心特色 SPA 提升项目价值，广告效应 高 中 八 . 企业会所 Clubs 在对会所功能期望的调查中，客户对诊所、便利 店、健身房、游泳池选择的数量明显较多，需求 意愿强烈 合院—类独栋； 独栋 联排长屋 精装度假酒店式公寓 运动员公寓（叠院，可自持可销售） 温泉中心 公建设施与商业配套 （比赛场地、运动中心、商业中心、会所、俱乐部） 针对上述创新型产品，我司对本项目提出新的规划建议： 1、指标确定原则 户型配比基于市场竞争、客户支付能力、客户需求。 总价具有市场竞争力。 特点为：实用、创新，因此，户型面积以实用性为出发点。 2、户型建议 舒适：空间舒适，以舒适合理为空间划分尺度。 实用：面积实用，避免不必要的空间浪费。 合理：总价合理，通过面积的控制，契合市场达到符合市场接受标准的总价。 偷面积：利用坡地地形，充分挖掘地下室空间，地下室不计入容积率。 地下室面积参照优秀成功项目的地下室做法，同时兼顾安宁本地要求 九-2. 项目户型面积配比建议 Apartment area of matching 我司建议在产品上可做如下调整： 临螳螂川水景部分可做2.5F（3F）/B1F的合院产品，地块中央部分可做6F/B2F的叠院、多层电梯酒店公寓产品，其面积档可调整及控制为： 在现有容积率不变的情况下，住宅部分按38775 ㎡可销售面积计 类别 每户面积（㎡） 均价（元/ ㎡ ） 货品配比 总价控制 独栋 250—320 12000—13500 5%，6-8栋 控制在400万以内 类独栋（五合/七合） 180—220 9000—9500 40%，77套 控制在200万以内 联排长屋（九合） 130—160 8000—8500 35%，81套 控制在120万以内 精装度假酒店公寓 35—60 10000—12000 20%，170套 控制在60万以内 如按此产品配比与价格制定，项目住宅部分可销售金额可达到3.6亿元，且大幅降低销售难度 我们希望通过对产品面积档与总价的控制，形成产品之间明显的区分，以满足不同投资置业群体的需求。同时使产品在市场中能够具有较强的竞争实力。 九-2. 项目户型面积配比建议 Apartment area of matching Part 4 项目开发序列 Sequence of project development 分期开发基本原则 1、通过开发节奏控制，减少开发资金压力。 2、试探市场，及时调整开发策略，降低市场经营风险。 3、实现价格稳步增长，获得更高利润。 4、制造稀缺，实现整体销售速度。 分期开发作用 1、初期奠定项目形象，展示项目核心价值和产品品质，赢得市场竞争。 2、基于不同入世阶段时的市场竞争状况。 3、后期价值有持续提升空间，并带动资源欠佳产品的升值作用。 十. 项目分期开发的作用及原则 Staged Development 项目共分三批次货包进行开发： 一批次： 主赛场+风雨球场+国际网球中心（可起到售楼部功能）； 酒店式公寓作为投资型主力产品可短期内快速回收资金； 开发少量联排作为本项目的样板区，同时试探市场； 二批次： 以类独栋产品为主； 三批次： 独栋产品 七片副场 国际网球酒店 Part 5 项目营销建议及推广调性 Marketing proposals Promotion of styles 秋交会*参展，项目正式蓄水 11.9月初 完成销售团队组建 并培训考核上岗； 二售场选址 11.8月中 11.9月中 完成现场工地包装 及道路导视 11.9月22 11.10月中 12.3月 举办以企业冠名的网球公开赛 样板园区及景观开放； 开盘：以酒店式公寓与联排产品为主 二批次货包类别墅（合院）开盘 12.6月 三批次货包（独栋+国际网球酒店）上市；由于经过1年的销售与宣传积淀，项目价值趋向最大化 完善其余配套设施 十一. 项目营销轴线 Marketing shaft 现场售楼部（运动中心）及二售场*装修装饰完成； 主赛场及风雨球场可以投入使用； 完成部分公建配套及基础绿化 项目推广形象亮相 注：1、由于本项目位于安宁，而昆明将成为其主要的目标客群集中地，因此在昆明设立第二卖 场尤为关键； 2、如甲方决定亮相秋交会，需尽快落实展位预订事项。 十二. 项目推广调性—案名 Case name 温网 · 汤泉纪 ——温泉 · 网球 ·