校园正装市场.ppt

L/O/G/O “非你莫属”正装屋 ——市场定位 没正装，来非你莫属！ 行管11—4班 一、策划背景 西服租赁与定制最近几年发展势头迅猛，市场需求比较旺盛，特别是在我国的高校。所以，我们选择了校园西服定制与租赁市场。 另外，如果仅是租赁、定制，这个创业项目比较普通，因此我们还会提供服装搭配建议与简单的面试技巧辅导，还会有定期的回访。 长清大学城约有在校师生合计逾20万人，而毗邻商业街的几所大学，约有全日制在校生7、8万人，每年因实习就业的需要，对正装需求巨大。我们可以很好的抓住这一市场，获得利润、赢得未来 二、市场调查与分析 1.大多数大学生没有西装。 2.对于西服有需求，可由于不经常使用，购买会造成浪费。 3.大多数大学生对于西服的搭配、穿着注意事项不是很了解。 4.在面试寻找工作时，大部分学生认为不仅需要高超的面试技巧，还需要穿着得体，对西装有需求。 目标群体反应 A种情况：在校很少买西装，即使买也很少穿，仅仅在正式场合如招聘会，学生会、社团活动等情况下穿。 B种情况：大多数学生表示如果有西装定制与租赁商店存在，服装干净整洁且价格合适，很乐意去定制与租赁西装。 三、竞争者分析 专职西服租赁店 专职西服租赁店是我们的主要竞争对手，它与我们公司的性质是相同的。故此种竞争对手是我们主要规避的对象。 专职西服租赁店的特点是：行业潜力大，拥有适应市场变化的能力，成本小，回收快等。在商业街，还没有成规模的专职西服租赁店。 西服定制店 是我们的另一主要竞争者，但是这类竞争者实力松散，不成规模化，并且其经营范围尚未全面涉及校园。 四、目标消费者 主要目标消费者：没有正装但在某些场合需要正装的在校大学生与毕业生 潜在目标消费者：拥有自己的正装，但想调换正装风格的在校大学生与毕业生 原因：消费潜力巨大 （1）在校生平时活动需要 （2）毕业生对中高档西装的需求强烈 （3）提升成熟度的需求和爱美心里 （4）特别身材的定制与租赁需求 （5）对西装搭配、面试技巧、礼仪的需求 （6）大学生消费能力较低 六、SWOT分析 （1）优势 消费市场大，毗邻商业街的几所大学， 约有全日制在校生7、8万人 符合大学生标准—价格适中，符合消费承受能力 在三十至八十元之间 竞争对手规模小 更了解我们目标消费者的需求和心理 提供服装搭配建议与简单面试技巧、礼仪 定期回访，了解信息，了解租赁西装的用途， 以便给出不同的建议 （2）劣势 寒暑假时间长，销售淡季长 市场新手，能力和经验不足 资金有限，资源不足，成本高 （3）机会 换届选举与应届生找工作时对正装需求强烈 国家政策对大学生创业的支持 大学生更注重穿着礼仪 （4）威胁 经营模式简单，潜在竞争者的进入 可能会发生决策的失误，市场经验不足缺乏对策 七、宣传策划 策划目标 通过这一次的宣传，向大学生消费群体诉求一更为全面细致的正装文化概念。无论出席怎样的正式场合，我们品牌的服饰都能彰显出其人格魅力，让其成为各个场合的亮点，带给他们非同一般的感觉，走进属于自己的社交氛围中。 宣传定位 市场定位：为大学生提供贴心的品牌正装定制以及租赁 商品定位：中高档正装组合 诉求对象和内容 诉求对象：在校大学生及应届毕业生 诉求内容： A、正装文化在社会主流文化中的地位，在各种场合中的应 用。 B、我们大学生交际与正装文化真正的距离并不远。 C、我们品牌在大学生正装定制与租赁中的领先地位与实力。 媒体策划 策略： 1）前期：以“高质量、时尚、个性化”的诉求为基础，理念推广、服务创新为主，重在突出我们品牌服务的与众不同，推出我们品牌主打的贴近于高校学生的正装服饰文化 2）中期：继续品牌主题诉求的基础上，继续进一步的加强在校学生对正装文化的理解，改变他们的观念，增强我们服务对学生的亲和力 3）后期：强化我们的品牌在市场当中的形象，用我们的行动与实力推动产品服务的市场拓展。 媒体的选择 媒体 各类贴近或者直接面向大学生的杂志 优酷、土豆、风行、腾讯等大学生经常浏览的网络媒体 各类海报、传单、公交车站台广告等常常出现在各大高校校园或者周边公共区域的户外区域传播方式 平面媒体 网络电视媒体 户外媒体 效果预测 带动消费者，获得第一桶金 逐渐正规化，由正装租赁向正装定制发展 影响更加广泛，拥有更多消费者，走向更大市场 谢谢观赏 L/O/G/O