BDA国际企业大道.ppt

* Part·5 产品营销建议 * 十面埋伏之八 给品牌注入什么样的气质，才能杀出重围？ * 营销建议一： 在对前面竞争项目及产品的分析中，配套齐全、功能完备都是企业争取客户的杀手锏，因此，建议本项目充分考虑中、大型企业的需求，在园区内考虑如下配套： □　配备一个高档次的酒店或是酒店式公寓，以满足企业员工对住宿的 　　需求和企业对商务接待的需求。同时，也是为了满足区域高档酒店 　　匮乏的配套需求。 □　设置不同功能的会所以满足不同的需求： 　　商务会所，满足企业大型会议的需求， 　　休闲会所，满足企业员工就餐与休闲娱乐的需求。 □　配备园区开往市内专车，方便企业员工的出行需求。 * ■企业形象展示计划 根据不同企业的需求，制定符合企业需求的导视系统，从亦庄进出口处直至企业的办公区域外，将企业的VI系统纳入到整个园区的景观设计工作中来，一切都是以展示企业形象和个性为核心。包括地下停车库停车标识及企业LOGO的设置区域都进行提前一步的规划和设计。 * Part·6 推广策略 * 十面埋伏之九 如何扬长避短，有效整合产品优势？ * 一、推广脉络 市场分析 产品分析 客户分析 市场定位 概念提炼 文本传播 VI现场形象传播 媒体广告传播 活动传播 选择最佳位置 IDEA原点 / IDEA发想 IDEA输出渠道/控制 * 二、推广目标 □ 以BDA国际企业大道品牌为基础平台，迅速建立、提升新单 位的品牌形象 与价值，带动人气的聚集 □依托品牌的优势平台，迅速实现本期单位的销售 □通过本期单位的推广，带动项目整体形象的提升，拉动其他单位以及后 期同类产品的销售 * 什么样的渠道和方式，才能完成绝杀？ 十面埋伏之十 * 三、推广方式及手段 ■客户积累（开源） □开发区管委会资源 对开发区管委会掌握的资源进行共享及重点推荐。联合进行本项目产品说明会暨开 发区招商引资会。 □戴得梁行的资源 利用经纪公司商业运作上的资源优势，进行重点客户的拜访和资料、信息传递。 □政府公关 参与及组织政府的招商引资会，及政府与政府之间、政府与企业之间的各种活动作 为本项目的推介会。 * ■客户积累（截流） □户外广告： 封杀东三环之东五环沿线户外广告及亦庄内所有主要进出口、包括项目现场沿线。 □销售现场包装： 应本期产品的产品形态和目标客群的定位，现场销售部应包装得更具现代感、国际化 和商务氛围。 □专业媒体： 购买本项目的目标消费群体都是企业的上层决策阶层。因此，建议多采用对这部分人 到达率高的财经类专业媒体进行项目信息的发布，以引起关注并形成购买。 □媒体选择：财经报道、21世纪经济报道、福布斯、中国之翼、经济观察报 * □报纸：北青、北晚、新京报 前期进行项目新形象塑造，以悬念式广告引发市场的关注。 中期进行产品利益点诉求，引发客户购买。 □网站： 专业网站项目信息发布及产品推荐 项目网站更新 □网站更换的核心：产品升级、客户升级必然的导致项目形象的升级更换内容： 1、形象更新：第五代花园产品现身亦庄，专为领军型企业打造的商务旗舰 2、概念更新：晋极公园总部领导力 3、色彩更新，更现代、更档次、更商务 □其它推广手段：数据库直投 * THANKS！ 谢谢聆听！ * □产品升级信息（标志性） BDA国际企业大道A区的中心组团建筑高度为88米，项目以建筑群体为表现形式，体量较大，为亦庄未来标志性建筑群体，从亦庄区域内各方向都很容易看到，具有很强的展示性。随着BDA规划的完善与项目建设的发展，该区域的国际、国内知名度将极大提升，而区域内写字楼项目已成为展示企业形象和实力的重要窗口。 □生态概念（低密度） 从大环境而言，亦庄整体区域大环境的生态景观是其它区域不具备的。本项目B区的景观优势已经得到的呈现，虽然本项目的容积率的增加使本项目的景观相比大打折扣，但是，建成后的A区也将共享B区的景观。大环境＋小环境的生态构成使本项目的整体商务环境明显优于其它的竞争对手。 * □　总部的概念（展示性） □　融合性 □　灵活性 □　独立性 A区整体产品的形象设计，使入驻企业对外的形象展示性更强了。企业总部所需要的各种硬件上的设施将更为完善。包括产品所提供的8.5M高的大堂及顶层都使本项目为企业形象所提供的附加价值。 由于产品的多样性，将能够容纳更多不同规模、不同类型的企业。同时，大量企业的入驻将使区域的商务氛围更浓，企业与企业之间的交流和沟通更为便捷。 * 以上价值，从客观上而言，不但是与其它竞争对手所共有的，而且，随着本项目A区的容积率的增大而丧失了与其它