vivo线上线下营销推广方案_图文.pptVIP

VIVO线上线下营销推广方案 2016 Part 1：分析部分 Part 2：推广部分 Part 1：行业分析 智能手机行业发展现状 智能手机需求持续升温，市场空间广阔 用户需求多样化，一机走天下不再可能 。 中国智能手机的崛起 本土智能手机企业的发展 同行业现有竞争者 苹果、三星、OPPO、魅族 --- 逐渐告别价格战，外观设计、技术创新 --- 拼硬件更拼情感 放弃性能比拼、机海战术 追求个性化、品质、情感沟通 --- Part 1：市场分析 BBS推广最为突出 加强受众对魅族品牌的忠诚度 善于运用名人效应 追求新鲜、个性张扬的年轻人 Part 1：竞争分析 饥饿营销、病毒营销、体验营销 高品牌忠诚度的“粉丝”追求时尚 对信息科技高度敏感的年轻人 定位于高端和中端市场，以品牌带动销售 18-45岁之间，追求时尚和商务中高端人群 目标群体： 大学生消费心理： 大学生手机消费特点： Part 1：消费者分析 以18-24岁的大学生人群为核心，追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体 自主性与群体参照性的矛盾 追逐时尚潮流 消费动机和消费行为兼有冲动和理智的成分 追逐时尚、崇尚个性 外观设计 价格、质量 品牌 功能 Part 2：线上推广（300万）+线下推广（700万） 目的 推广VIVO智能手机 提高品牌认知度 VIVO新产品V3V3Max 推出新产品 促进销量提升 主题 年轻，