增员的意愿和方法.pptx

增员的意愿与方法;有一天穷人去找到上帝说“自己每天辛勤的工作为什么贫穷？而自己儿时的朋友每天四处巡视却非常的富有?我非常不服气，太不公平了！” 上帝说“如果你觉得不公平，我明天就把他变成穷人，给你们每人一座矿山，不管你们矿山挖得怎样，一年后矿山我收回。” 第一天，两座矿山下有两个人挖矿，挖来的矿都卖了100元钱，穷人买来就酒和肉晚上一家人开心的享用，而原来的富人带着100元四处找人；;穷人与富人;增员的困惑; 马斯洛讲，人有五种层次需求，从低向高依次是：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，前两项属于温饱阶段，第三、四两项属于小康阶段，第五项属于富裕阶段。 在这五项需求当中，在座的各位可以对照检查一下，你已进入了哪个需求阶段？凡是属于你想要得到而未得到之前都是属于一种梦想。;增员方法;长期专注于正确的事情;增员选材重大误区;增员选材重大误区;怎样的人能做好寿险营销;怎样的人能做好寿险营销;增员选材的三项关键技能;增员选材“三步曲”;专注简单三件事;团队如何倍增;我们增员是为了什么？; 拿破仑在他每一位士兵背包里都放有一根指挥杖——士兵可以在必要的时候拿出来指挥战斗。在他提拔的26名元帅中，有24名出身平民。拿破仑每个士兵都坚信：自己行军包中，就藏着一柄元帅权杖，只要自己努力，下一个被提拔的元帅就很有可能是自己。;五个不需要的行业老板;结 束