如何接触大客户如何销售大保单{保险网络}.ppt

保险网络（） 现在物价上涨，现在的1000万也就是90年代初的150万、200万，仅此而已。现在什么都涨了，你还在做10万、20万保额，连矿工遇难都是60万的赔付，动车追尾91万5，上海大火遇难的99万赔付，现在哪里还有10万的赔付，如果还给客户设计10万的保障，你是瞧不起他还是把他不当人看，现在最低设计60万那是矿工的标准，你设计60万把他当矿工看，现在设计至少不低于100万，一定要改变自己的思路，首先自己要明白，有些善良怕客户没钱，客户有没有钱我们是不知道，如果我们总把他没钱他就没钱，要想办法让他交他就有钱，跟客户在一起一定要把我们表达的讲出来， 如何接触大客户 马来西亚的高手都开大奔，生活方式已经让别人去追随， 他最多时见老板带了7个秘书。整合资源不当个体户，设定目标开发高端群体。北京的影视界、企业家群体。 一定要去读书，短期的、长期的都有，半年的2—3万左右学费。 去高端人群聚集的地方，报纸上有培训信息，给老师讲报名最后一个就是我，可以去看看报名班上都是哪些人，人不行就不去，无意识的去考博士，经常没去上课，受老师批评，主动留一级，多了一个群体，流了三次级，不想毕业，最后学校不干了。学费都是客户交的。。。。 写一个方案和自我推荐信发给客户。 女孩子做保险：打高尔夫、品红酒、做美容、两个女孩子一起打安全，一是姿势好看二是打得好，和老板比赛：输了给20万，嬴了让对方买20万。男孩子跳拉丁舞。。。 用心经营、贵州茅台会所、请了6个团队伙伴的客户，茶水、用餐安排名字、洗漱、拖鞋都是单独准备、和客户一起用烛光晚餐，有钱人一定有些理性，让对方感受你的用心，感觉好。专业好认同，当和大客户在一起一定要让客户的感觉好，营造好的氛围，人在风景里就会有感情。要选择环境，选一个好地方的包房布置一下。靠公司客联会签大单已经不行。 让人一下子知识很专业不可能，专业是从形象开始，形象和展业工具让客户感觉你不是一般人，着装很重要。女孩子卡地亚签字笔、男孩子用万宝路签字笔。 问：基本账户是谁在管理？孩子将来会留学吗？孩子出国留学有一个离岸资产的管理， 人的表达很重要，会让客户认为你是一个怎样的人 如何跟大客户接触 一定要学会一对一的跟客户讲，不能靠公司将来就废掉自己的武功，就是一个公共汽车上拉客的，上车后就不管，上车去哪里，走多远你哪里知道，要练就自己的功力，改变自己的形象，让客户感受今天的安排是为了明天能够享受如此高品味的生活，开好车将交通工具变成行销工具展业包是什么样？ 如何跟大客户接触 美国选美冠军美女综合金融客户经理案例：因为我美丽客户愿意跟我接触，一定是我专业才交代他的资产，我如果没有专业知识，仅靠漂亮谁敢将自己的身家性命交给我，去公司拜访大客户时着装很中性并且带上助理，不会让客户的股东、同事、合伙人认为是她的美丽他把业务交给我，参加客户的一些活动会打扮很漂亮，要让客户觉得和她在一起客户很骄傲，知道什么时候出现什么形象，金融风暴国年轻小伙子把自己的头发染成花白去开发客户，显得有经验有经历的人让客户放心，我们今天一定要去思考我们的职业形象。还要训练我们的表达能力。 如何跟大客户讲 1，招商银行卖保险年缴几百万的很多，招商银行私人银行 标准是1000万现金放在银行，超高净值的客户，去年招行请他去帮助超高净值客户的保险需求进行分析， 2 目前大部份业务伙伴的主要客户群体属于富裕型客户：平时容易见到的在银行大概有20--50万元的存款，实际上现在银行的做的客户在50—500存款叫高净值客户，他们容易见到这些客户，招商的金葵花、工行的理财金账户、500万到5000万，5000万到1个亿以上叫更高净值客户或超高净值客户，只有这样的人最需要理财的，如果他没有钱大量的钱去做投资了不会买保险，他们对保险的认识是可能和我们的想法是有偏差的，研究一下跟这些大客户我们不要讲保险，他们会反感，他们心目中保险就是死缠烂打让他买一个他搞不懂的东西，我们宁可慢一点不要轻易去去开口，没搞懂之前很可能一开口就没有回头路了，他不会随便给我们机会，也不会把自己大额的资金做人情， 如何跟大客户讲 跟大客户讲得最多的需不需要资产传承和合法的资产转移，一般人把自己这一生过好白领的想法，活得开心平平淡淡不要大起大落，理财的最高境界是走的那一天把所有钱花光，一分不剩一分不欠，但没有一个人做到，对于有钱人打拚的目地不是怎样把钱花光，一定不是今生今世的自己，一定会想到子子孙孙，所有奋斗的男人心境一定是要为这个家族，社会，为家族一定是最累心的事情，为社会一定是为了家族后的事情。 如何跟大客户讲 问大客户你认为我们奋斗一辈子继承人是谁？是留给谁？客户回答是留给孩子的，但实际上不是，按照中国婚姻法首先是留给太太，怎能留给孩子呢？所