如何提升业务员拜访量.ppt

保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 如何提升业务员的拜访量 严抓出勤，做到早会满堂 出勤率=拜访率 出勤率=出单率 精致早会运作 早会要有吸引力 早会要抓住人心 早会要有参与性 早会要有成长性 早会要有激励性 每人必备计划100 凡事预则立，不预则废 知已知彼，百战不殆 主管陪访 陪访可以很大程度的消除业务伙伴的紧张、畏难情绪 陪访可以增强业务主管的威信 陪访可以更快的提升业务伙伴的实际展业技能 主管每天每个人2个电话追踪 保费是追出来的 时刻可以了解业务伙伴的动态 重复的提醒，强化了目标意识 不断的激励，防止懈殆 利用二次早会去检查经营日志 通过检查的方式，逼迫业务伙伴完成拜访量 从经营日志中发现问题，解决问题 利用夕会训练业务员展业技能 艺高人胆大 量的积累可以产生质的变化 主管带头，加大拜访 火车跑得快，全靠车头带 主管率先垂范，有带动性 主管开单，有充分的理由追踪业务伙伴开单 不给业务伙伴留任何藉口和余地 主管与业务员一对一沟通，提高从业信心 提高对业务员的情况的了解 让业务员感受到亲情和关心 为业务员创造各种去拜访客户的理由 理由充分，行动就迅速 给业务员拜访的理由，可以消除紧张、畏难情绪。 谢谢！ 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 阐述出勤的重要性 时间：5分钟 寿险其实很简单，只要能够出勤参加早会，那么这些人就是看得见的人，就是有效的人。有只有每天都经历早会的激励，业务伙伴才能够保持高昂的激情和旺盛的斗志！ 反之，长期不出勤早会的人一定是游离于行业边缘的人，一定是不在状态的，你想他去拜访，光靠电话追追，那是不会起多大作用的。 概括讲解如何动作精致早会 时间：15分钟 有的组训老师会抱怨早会没人来，准备好的内容只能对空气讲。 其实很多时候我们没有反思，人不来的原因究竟是什么，不要把错误都归结到别人身上，多从自己身上找原因，这才是正思维，也才可能产生正结果！ 如果我们的早会形式多样、内容精彩、有氛围、有娱乐性、有学习性，能够直击业务伙伴内心，能够给他们带来思路的指引和切实的帮助的话，我想不用打电话追踪他们也会自发的过来。但说起来容易，做起来却未必是件容易的事，这需要我们在平时的工作过程中结合业务伙伴的心理需求和实际困难，不断的思考，运用多方面的资讯和知识来丰富早会内容，运用创新的思维使得早会的形式多样化。 计划的重要性 时间：5分钟 做到对客户的情况了然于心，才能做到有针对性的设计、讲解计划书，发现客户的需求，满足客户的需求！ 同时，在充分准备的基础上，业务伙伴也会提高拜访的积极性和信心。 陪访对于提升拜访量的重要作用 时间：10分钟 在提升拜访量的问题上，陪访往往是最快见效的。 很多刚入司的新人伙伴，由于技能和经验的不足，往往表现出胆怯，不敢讲的状态，这就需要我们主管做出良好的示范。 陪访很大程度上给予新人伙伴信心的鼓舞，并为下一步的拜访积累了宝贵的经验财富。 电话追踪的必要性 时间：5分钟 检查经营日志的必要性 时间：5分钟 提升技能对于提升拜访量的直接相关性 时间：5分钟 技能提高了，信心就提升了，胆量也就变大了。随着技能的不断提升，业务员就可能由被动的学习变化为主动的学习!