调整心态_迈向成功.ppt

打造金牌团队工作之五：构建学习性团队 （这是最好的训练和管理） 学而知不足，习而知差短 密码：主管通过每次销售和管理例会对团队进行培训，弥补销售管理薄弱环节，通过改变每位伙伴的销售能力，提升团队的战斗力。 有事生威，无事生非 打造金牌团队工作之六：日常经营 1、反对教条的会议，反对无谓的激励。 2、坚持一早简短有效培训，坚持二早问题解决，坚持例会制式经营。 3、执行要结果，管理要过程。 打造金牌营业部 营业部经理守株待兔一招： 守住每日不挂零 · 营业组负责人守住每天不挂零。 · 营业部负责人守住每天不挂零。 实现业绩增长,做大做强营业部，我们只有两个办法: 一.提高人均产能。这需要一个过程.需要通过长时间的经营管理和培训来实现。 二.坚持持续增员。扩充人力,提高团队产能基础规模.这是当前营业部紧急而又重要的事。 打造金牌营业部 蜕 变 学以致用 打造钻石团队 千里之后是万里… 谢谢 THANK YOU * 大师兄还在抱怨。 * 自信让我们变得谦虚，负面的情绪,也是一种催化剂.促使我们发现自己的不足.发现问题。 积累幸福,沉淀痛苦 活在 当下 全力付出,享受过程 积极 进取 大胆尝试,化为危机 走向 成功 珍惜 现在 换位思考,与人为善 成功= 停止抱怨+改变自己 走出别人的 光环 做出正确的 定位 发现自己的 优点 认识自己的 弱点 在心中点一盏明灯 1 做自己想做的事情 2 3 每天要进步一点点 要做最好的自己 职 场 容 不 下 抱 怨 让自己成为不可多得的人 努力把每项工作做到最好 先改变自己,再改变世界 快乐工作 承担责任 享受过程 A B 坦诚沟通 D 全力付出 C 责任比能力更重要 用真诚赢得信任 寻找工作中的乐趣 成长比成功更重要 寻根究底 未雨绸缪 亡羊补牢 壮士断臂 前车之鉴 广而告之 方法总比 问题多 共享所有的经验教训 果断阻止事态趋向严重 不在相同的地方跌倒 把问题消灭在萌芽阶段 发现问题及时补救 多方面发掘深层次问题 多给自己 积极的心 理暗示! 忧虑是人 生最丑陋 的皱纹! 年轻的心 永远与年 龄无关! 会心的微 笑是幸运 的标签! 积极 乐观 年轻 微笑 用激情打造精彩人生 别对自己说： “不可能” 世界著名的激励演讲家 约翰·库缇斯 迈向更大更好的营业部 目 录 两个“以为”注定失败 营业部症状 营业部的发展规律 打造金牌营业部 目 录 两个“以为”注定失败 营业部症状 营业部的发展规律 打造金牌营业部 两个以为将注定你的失败（一） 做保险就是守住现在，就有未来？ 两个以为将注定你的失败（二）： 做不起来就跑， 打不赢就跑。撤退！！ 目 录 两个“以为”注定失败 营业部症状 营业部的发展规律 打造金牌营业部 营业部的角色症状（1） 营业部最爱唱的戏:独角戏 营业部最爱演的戏:空城计 营业部最大的病是偏头痛: 直辖不大，架构不稳, 人员不多，考核保级，收入来源渠道脆弱。 营业部的角色症状(2) 营业部最难堪的角色: 面带财像，心中嘹亮 营业部的角色症状（3） 营业部最‘‘佳”感觉是: 恨铁不成钢，心中更慌张 营业部的角色症状（4） 目 录 两个“以为”注定失败 营业部症状 营业部的发展规律 打造金牌营业部 投入创建阶段 成长发展阶段 成熟稳定阶段 挑战创新阶段 二、业务部的发展规律 营业部的发展规律 营业部在各个时期都可能出现平衡状态，遭遇发展瓶颈。要不断突破创新… 营业部的发展规律 投入创建阶段 特征 组织规模小 营业部经理能力不足 各项制度不健全 训练体系未能建立 产能低且不稳定 团队缺乏氛围 保单品质有待改善 营业部的发展规律 人员脱落，新人员补充不持续和即时 营业部经理无法从筹备期转型经营期经营 营销人员依赖性强，主动性弱 单位培训无法满足 市场开拓遭遇瓶颈 特征 成长发展阶段 营业部的发展规律 目标（我要什么） 条件（现实基础） 现状（我是什么样） 差距（面临的问题与困难） 方法（策略方案） 如何建立又大又好的营业部，我们需要清晰的思考， 用经营的角度来审视我们的发展和规划。 营业部发展要