定位之星案例一2014一3一1.ppt

* * 定位之星用户案例分析 南京市联通集团客户部 烟酒食品饮料 工程机械类 医药农药兽药 装饰涂料五金 其它行业 工程机械类 徐州嘉盛流体科技有限公司 徐州 定位之星基础版（江苏联通） 11 江苏三农农业装备股份有限公司 徐州 定位之星管理版（江苏联通） 10 徐州万都机械科技有限公司 徐州 定位之星基础版（江苏联通） 19 南京福福机电有限公司 南京 定位之星基础版（江苏联通） 25 徐工集团工程机械股份有限公司建设机械分公司 徐州 定位之星基础版（江苏联通） 141 扬州中集通华专用车有限公司 扬州 定位之星基础版（江苏联通） 4 徐州重型机械有限公司 徐州 定位之星基础版（江苏联通） 762 江阴兴澄特种钢铁有限公司 无锡 定位之星管理版（江苏联通） 127 泰州腾发建筑机械有限公司 泰州 定位之星基础版（江苏联通） 20 江苏振华泵业制造有限公司 泰州 定位之星基础版（江苏联通） 5 徐州徐工施维英机械有限公司 徐州 定位之星基础版（江苏联通） 514 江苏宗申三轮摩托车制造有限公司 徐州 定位之星管理版（江苏联通） 232 工程机械类 工程机械类企业主要使用人群为外勤人员。 该类企业存在以下共性： 1、业务涉及地理范围广。一般工程机械类企业的业务开展在多个省市进行，甚至于分布全国，小规模情况下为本省范围。 2、开展业务使用人海战术。工程机械类企业不论大小，均在各区域设办事处或长期办公地点，区域客户关系需要人员长期维护（包含销售、安装、维护、品保和售后等不同岗位人员），因此该性质限定了企业需布置大量人员。 3、周期性差旅和财务报销制度。布局各处的人员一般由总公司直接招聘、外派和管理。每月回总公司进行工作总结和凭借出差票据进行财务报销。 4、信息下发困难。一旦公司需要有新的公告或业务通知时，一般使用电话逐个通知或在QQ群和微信群中通知，造成通知较慢或者没来得及看群信息以及忽略群信息等现象。 * 工程机械类 工程机械企业外勤人员存在以下共性： 1、管理难度大。外勤人员目标客户为各区域县市乡的建材市场、建筑工地、代理商等，这些工作场所数量大，分布广，人员客户走访情况难以管控。 2、行程不可控。各区域外勤人员出差基本上以电话请示或者短信通知方式为主，而对外勤人员的考核方法主要以当地固话回复、微信位置上报和差旅票务核对等方式来核实外勤人员的实际工作情况。这就造成了虚报差旅、网络电话设置区号报岗位置虚设位置等现象的发生，至于员工是否正常工作，是否按照差旅计划进行，是否脱岗等情况，公司无法掌控。 3、人员流动大。这是机械行业外勤人员存在的一大问题，一旦业务人员使用自己号码并且离职，将带走公司很多的客户资源，造成客户流失，或者造成新业务员和客户之间的“销售真空期”。 4、人员up值高。对于在外和出差人员，电话较多，通常使用高套餐业务。 * 工程机械类 解决方法：使用联通定位之星产品。 1、通过行程管理管控人员行踪，不仅能看到员工是否到达客户，还能作为出差报销的依据。 2、通过协同办公功能下发各种通知公告，不仅能够短信通知到每个人的手机，也能通过手机客户端提醒员工阅读内容。 3、员工通过手机客户端的签到功能，进行考勤。考勤结果可以自动形成日报和月报。 4、员工通过客户拜访功能，上报客户拜访情况，公司可根据拜访情况查看销售进度、项目进度等情况。 * 烟酒食品饮料类 * 江苏李冠成食品股份有限公司 南京 定位之星基础版（江苏联通） 25 大丰市霖瑞贸易有限公司 盐城 定位之星管理版（江苏联通） 6 大丰市大中镇健康超市 盐城 定位之星管理版（江苏联通） 6 江苏益客食品有限公司 宿迁 定位之星调度版（江苏联通） 4 江都市宝成副食品商行 扬州 定位之星管理版（江苏联通） 6 俊启粮油南通有限公司 南通 定位之星基础版（江苏联通） 13 大丰市大中镇升昌食品商行 盐城 定位之星管理版（江苏联通） 12 常熟市常青食品有限公司 苏州 定位之星基础版（江苏联通） 3 江苏雅仕园食品集团有限公司 徐州 定位之星基础版（江苏联通） 14 南通市盛丰贸易有限公司 南通 定位之星基础版（江苏联通） 8 港闸区德成食品商行 南通 定位之星基础版（江苏联通） 5 盐城市董孟商贸 盐城 定位之星基础版（江苏联通） 9 烟酒食品饮料类 该行业企业不仅包含的有生产销售型企业，也包含代理商企业，但主要以代理商为主，其主要存在两大需求： 1、人员管控难。人员基本上分为小区域和大区域两类，小区域业务人员主要负责市区内某一区域所有烟酒店、饭店、超市等的产品供应，定时补货，看库存、上报销售情况等；大区域业务人员负责区域内代理商的沟通等。 2、考勤难度大。业务人员随时拜访客户市场检查，无需到公司签到，容易造成业务人员怠工滞工等情况。 客户经理同客户沟通使