北京汽车租赁行业营销策划案.doc

北京汽车租赁行业营销策划案 摘 要 汽车租赁在世界范围内经过近百年的发展，已经成为一个相当成熟的行业。中国汽车租赁业。中国汽车租赁业虽然仅有十几年的历史，但其发展速度比西方始创之时速度要快得多。据统计，全国汽车租赁企业上千家，北京家，全国租赁汽车保有量已超过0000辆北京21000辆占全国总量的40%。 前 言 经济的发展使人们的生活水平不断提高，汽车在人们生活中的地位显得越来越重要，越来越多的人渴望运用这种交通工具为自己提供方便。在中国私家车尚不能普及的情况下，为满足人们对车的需求，众多汽车租赁公司应运而生，使得这一在中国刚刚产生十几年的新兴行业竞争十分激烈。 首汽作为中国租车行业的领军人物，拥有十分明显的优势，但是首汽却并没有凭借着这些优势使其在同行业中获得更多的优势，相反，却受到很多“后起之秀”的威胁。 经过我们的调查与市场分析，我们认真评估了首汽的优势以及劣势，并对其竞争对手进行了细致的分析。认为首汽在定位和广告上存在着一定问题，它没有充分利用其优势，在竞争激烈的租赁行业里损失了很多大众消费者，让对手从中获利，而对其自身构成了直接威胁。 针对以上两点主要问题，我们决定给企业进行了重新定位，树立一种“平易近人”的国有服务企业全新形象，在巩固现有市场的基础上，拓展大众消费者个人租赁市场。在重新定位的基础上配合相应的广告与促销建立和提升首汽租赁在普通大众心中的形象。 目 录 第一部分 公司概况..............................................................................1 第二部分 市场分析..............................................................................3 背景 市场定位 消费者市场分析 消费者市场存在的问题 第三部分 竞争状况分析......................................................................7 行业分析 竞争对手 自身分析 SWOT分析 第四部分 广告媒体分析.....................................................................11 消费者获取租赁信息途径 广告及投放媒体 现投放广告存在问题 第五部分 全新定位.............................................................................13 全新定位策略 服务区域 目标人群 企业全新形象 战略目标 第六部分 广告策略.............................................................................14 广告目标 目标受众 广告定位 诉求 创意说明 广告表现 第七部分 媒介计划.............................................................................25 媒体目标 媒介投放区域 媒体分析 媒体类别选择 媒介载体的选择 排期 第八部分 公关与促销活动................................................................27 活动组合一：首汽租赁幸运之旅 活动组合二：首汽租赁春节送吉祥 其他促销方案 公益 合作 第九部分 预算..................................................................................30 第十部分 广告效果评估..................................................................31 附录一 营销环境分析........................................................................32 附录二 市场分析................................................................................37 附录三 竞争状况分析........................................................................41 附录四 对首汽租赁产品——服务的分析......................