剖析家具这么分类,导购说可以100%的搞定客户.pdfVIP

找建材产品上九正建材网 全国访问量最高的建材导航站！ 家具这么分类，导购说可以100%的搞定客户 家具不像衣服，并不是每个人都需要购买，那么哪些人是购买家具的主体消费群 呢? 市场调查显示，消费者购买家具的原因主要是搬迁新居、房屋重新装修、添置新 件、结婚购置、旧家具损坏、减价促销等方面。搬迁新居和结婚购置是消费者购 买家具的两大重要原因，分别占45.43%和30.6%。这就意味着家个销售的两 大主流群体应定位在因乔迁和结婚而购买家具的顾客。 一、按购买家具者的主要年龄段划分 调查得知，他们的年龄分布情况如下：25-32岁：占31.56%;35-45岁，占 21.62%可以这样讲，在我们的顾客中，这两个年龄段的顾客就是家具销售的两 大目标消费群。那么，运用我们已经掌握的洞察顾客心理的技巧，根据这两大目 标消费群不同的特征，采取有针对性的销售，必定会事半功倍。 1、新婚人群 指的是刚结婚或在处于准婚状态的人群。新婚人群的大概年龄阶段为25-32 岁。我们来了解一下她们购买家具的消费心理和消费特征。 在消费需求构成上，新婚人群的需求是多方面全方位的