奉化木雕红木家具城营销方案.ppt

[D] 传播策略 项目性质决定了在后期推广上受到诸多限制，结合项目特点，项目客户的趋同性。 ——传播核心思想：“政企互动”，以一系列的线下圈层活动，制造楦头，引起关注，在进行深入渠道挖掘，获得客户的最高认同度和投资信心。 ——渠道推广和活动营销为主，媒介配合为辅 —— 采用“短、高、快”，即短推广周期、高频曝光率、快速紧凑的节奏，不断冲击客户心理，降低客户消费理性，激发客户的冲动性消费。 户外广告 效果非常明显，主要进行市场运营期广告宣传。重点设置区域： 34省道、四明东路、东环路等主干道以及奉化高速路出口。 报纸 主要配合每个关键节点活动，软文宣；重点形式：结合活动，以新闻报道式，进行软文宣传。 车体、站牌广告 利于整体形象建立和产品知名度拓展；设置重点：公交16路。 项目特殊性，在线上营销受到一定限制，提前进行市场运营期广告宣传，释放项目形象宣传，扩大项目的认知度和影响力。 [ 媒体策略 ] 网站： · 是目前较主流的媒体，同时相对受限制较小；在搜房等主流网站发布阶段性广告，展示项目形象，宣传项目各个营销节点信息及进展。 · 打破传统网络广告模式，充分利用百度，百度科、谷歌等做到网络全覆盖，充分渲染引导“木雕红木市场”，在感性群体客户心里的附加值。 [ 媒体策略 ] 旅游导视牌： 34省道、四明东路、东环路等主干道旅游导视牌的设置。 项目周边道路道旗 开源路、汇盛路、江东路等道路设置道旗。 工地包装 对项目工地进行重新包装，避免杂乱现象。 [ 媒体策略 ] 活动营销 渠道行销 [ 两大营销主线 ] 活动营销 推广活动 东阳参观 招商大会 旅游基地授牌 形象导入 概念宣传 形象深化 形象扩散 形象巩固 12月下旬 11月上中旬 11月下旬 1月上旬 1月中旬 12月中旬 马未都谈收藏 12月上旬 [ 活动节点安排 ] 认筹 开盘 形象策略 形式：举办授牌仪式，邀请政府、媒体相关人员参与。 目的：政府对项目的扶持及重视，政企挂钩，体现项目的优质，树立项目可靠性和安全性。 旅游景点授牌仪式 景点授牌营销事件，让政企挂钩，同时制造宣传噱头，引起关注，扩大项目影响力，提升项目形象。 马未都谈家具收藏 营销事件，制造宣传噱头，提升形象、扩大项目影响力，同时与销售嫁接，进行客户积累 形式：演讲论坛形式。 邀请对象：政府、媒体、业内人士、民间爱好者、潜在客户群体。 目的：活动嫁接销售信息，拓展客户渠道。 对象：入住商家、政府、媒体、行业大师名家 形式：入住品牌答谢发布会，同时与会人员共话木雕红木家具市场未来，通过增加与政府、媒介互动，引起市场关注。 目的： 1、展示商家对项目的热捧，项目未来成功可预见性，树立客户对项目投资信心。 2、活动嫁接销售信息使得客户渠道得以拓宽 招商答谢会暨入住品牌发布会 通过招商的成功，展示项目的实力及发展的可预见性，同时嫁接销售信息，树立投资者对项目的信心 投资客户赴东阳木雕城旅游参观 形式：举邀请潜在客户，举行东阳一日游，参观东阳木雕城。 目的：客户体验市场未来的前景和发展空间，树立对项目未来前景的期待和信心。 让客户亲临体验市场前景和未来发展空间，树立对项目前景的期待。 渠道行销 电话CALLING流程： 1、第三方合作，获取客户信息 扩大项目影响力，与社区、相关协会等合作，获得客户信息，深度挖掘客户资源； 2、短 信 将项目公开信息及最新动态及时发送，并结合节日及天气关注。 3、以活动为契机，电话邀约 通过客户信息，传达销售信息，同时邀请客户参加活动。 4、嫁接项目销售信息 5、认筹活动，锁定客户 [ 电话CALLING ] 选取以下地点进行巡展和派单 目标客群居住区：奉化城区、江口方桥等周边乡镇上超市、工业园区等。 人流集中处：大润发广场、惠正璐、银泰城等。 [ 巡展、派单 ] 对奉化主要社区，采用DM直投，将项目情况、最新动态以及销售信息传递出去。 [ DM直投 ] 在项目关键节点，群发短信，精准锁定客户。 执行关键点:选择资源优质、口碑良好的短信公司合作，力求有效性。 [ 短信群发 ] * 奉化木雕红木家具城营销推广思路 FENGHUA WOOD CARVING ROSEWOOD FURNITURE CITY MARKETING IDEAS 根椐接触贵项目 初步项目需要达成的两大目标 回款保底目标：项目前期投资6500万 尽快实现销售，回笼资金 返租返本销售： 客户投资认购项目经营收益权，每年获得稳定保底租金收益，按认购日期起每12个月结算一次，认购期满后由企业一次性返本回购。 返租回报率 12% 11% 10% 9% 8% 7% 保底租金 企业与客户2:8分成 超出部分租金分成 6-14