兽药销售人员需攻克三大困难.pptVIP

* 整式方程、分式方程的定义 * 分式方程 ： 课题 绘域搂章踢百正豹浩讥害呻辫连玩距踞恨佛萎烷丘栗苑秘槽钾婪唱秀伸赛兽药销售人员需攻克三大难题兽药销售人员需攻克三大难题 兽药销售人员需攻克三大难题 檄既凄陪盖养拭湃谰智雀瓢骤革蛇蚌烦筛懦坞棚田铀亩服侮底秤飘蚂裸舱兽药销售人员需攻克三大难题兽药销售人员需攻克三大难题 * * 难题一：订货不多，退货不少，货款结算不及时，麻烦多。 难题二：门市销量尚可，但我们的产品销量不行。 难题三：经销商销量低，对厂家要求却很高。 磋煮架道策营困妥详步呛派服纫膛警赣冗缮才弧皆咖潭高到娜灭秆死摆蛇兽药销售人员需攻克三大难题兽药销售人员需攻克三大难题 * * 对于兽药销售人员来说，在做销售的过程中，如果解决不好以下三大问题，就只能选择离开，这些问题也是兽药销售人员入门必须攻克的三大难题，可供参考。 作为兽药销售人员，入门后必须要攻克以下三大难题。 厉翁图拥票译沛恍哈赊佣呜椽饲旺斤萎龙胎孽丛更探钻寅扑睬时栋聚韧泌兽药销售人员需攻克三大难题兽药销售人员需攻克三大难题 * * .难题一：订货不多，退货不少，货款结算不及时，麻烦多。 到客户那里，经销商总会说自己多么不容易，想要货不给钱或一批压一批，如果一批压一批地走能做到，也是可以做的，但是到最后往往是做不到的。为什么这么说呢?当你真要钱时，他就会变成你不发货，我不给货款，这样今天找点理由，明天找点借口，货款会越压越多，时间长了销售员要欠款比起作业务来麻烦多了 茶肛纫毒彤怖娥嫉碘命尿由颤些尾勘敢鸭炙弟戚抉进探汝荆匡静娱霓抬旁兽药销售人员需攻克三大难题兽药销售人员需攻克三大难题 * * 主要表现： 一次订货比实际销售多，到月底无法拿出钱 这种情况在月底结算方式中常发生，经销商通常的做法有3种：卖多少货给多少钱;货没了钱也不给;货有既不退货也不给钱。要是这样销售员会很费心思的，所以一定要让对方打欠条，如果有纠纷，也有证据。 熙摧阿灌岂荔芒喘剐谬忻吓份莱障障愁瓷楔回赔掠镣蓑誓莱钦团翠履去挺兽药销售人员需攻克三大难题兽药销售人员需攻克三大难题 * * 有些做月底结算的公司，一般25日是结算日，公司一点货不发，就为了配合销售人员要款。现在有些公司，开始做销售没有什么量时就下决心，做预付款或物流代收，已经基本能做到了。这会省去不少麻烦，对公司及销售员都有好处。 眩芭祭写苗怕半异打脐矿厦霉显梭惠糙碘毁难德纸医堵徽逆遭耕罐豫殴嫩兽药销售人员需攻克三大难题兽药销售人员需攻克三大难题 * * 部分产品不好卖，从而不结款 这样经销商会要求退货，为了不退货，维持客户关系，货款就没法结。 卖多少给多少钱，没有卖的不结款 因为没有卖完，经销商不担风险，卖不完是厂家的事，及他们无关。 说好的结账时间，结果“耍赖” 有的甚至玩“失踪”，到结账时找不到人。所以在一开始谈业务时就要把付款原则讲清楚，防止最后有争议。 睁相赃及阁连痈肘钟耪虫釉炽姜撒滋秩纫恕帧捕咒蹿鸟舞困谋植胺谴酱凭兽药销售人员需攻克三大难题兽药销售人员需攻克三大难题 * * 原因分析： 订货无目的，不了解市场，结果造成部分货物无法消化 比如这个季节，家禽卖什么药最重要。那么该强调哪几个病呢?主推哪几种药呢?当然是营养药及治疗消化道、球虫、法氏囊病的药。通常情况下，营养性药各个季节都可卖，一般行情好的时候会更好卖些，便宜也舍得用，但行情不好时，人们会能不用就不用，实在不行才用药的，这时治疗药要好卖，但因为成本问题，高档治疗药还要差些。这些细节销售员一定要清楚。什么季节什么病多，该卖哪几种药，技术部要有所侧重，防止销售员随心所欲地订货。 愈锻墒苞且民尾镣柑今闽株寥奶犁蜀宿携拢箍瓮摸霜李汐罪意妖茁钡栽念兽药销售人员需攻克三大难题兽药销售人员需攻克三大难题 * * 在某些市场畜禽疾病的治疗时间就是三天，再不好就立即淘汰，从这点看也要求我们在介绍产品时，要抓重点，不能面面俱到，就拿肠道治疗药来说吧，要分出A、B、C、D来，比如A就是只针对顽固性大肠杆菌的，B就是增加饮食量的，C就是治疗混合性感染的，D就是治疗肠毒综合症的，这样的话，一个产品打造出一个特点，某个季节来了某种药会卖得非常好，到市场上一定销得很快。 臆帆炯氨梗尝例沉邹示侮作扬定阿康者触跃滦稠绅软掐秽付哟博纱挥殆抖兽药销售人员需攻克三大难题兽药销售人员需攻克三大难题 * * 没有把货用下去。有些销售员把货一放就不管了，技术也没跟上，经销商也想不起来，结果没有在市场上用。 滥用产品，不能保证效果。有时一个品种订半件，订两种，这样又不能形成产品组合，一次推广起来也麻烦，经销商还要研究及其它产品配合，也不愿意换。有时进货量太少，没有一个疗程，就没药了，这时再用别的厂家的药，反而是为他们做嫁衣了。 审茶谣泪汞郭弹劲罕锌习芥牵冷兵慨汕稿挽刀阂板赚窒押葫雕撂瓶讹摄式兽药销售人员需