回到营销的原点——专访北京电通资深客户群总监屠剑峰.pdfVIP

MEDIA媒介 2014年10月 回到营销的原点 — — 专访北京电通资深客户群总监屠剑峰 本刊记者 l吴殿义 车行业来举例 。其实 作 在今天的中国汽车市 场 中 ，百分之六十的 购车人群的消费行为 仍然属于 “新购 ”或 者说是首次购买 ，而 不是换购或者增购 。 这些新购车人群更多 的集中在 内陆城市 、 三四线城市 ，在今后 一 段时间内也都会是 这样的情况 ，所以汽 车企业也必然会增加 北京电通资深客户群总监屠剑峰 在这些市场上的广告 投放。 北京电通第三事业本部资深客户群总监屠剑峰先生 ，而屠总则 此外 ，带来这种变化的另外一个因素应该是竞争环境 。 以在广告业内十余年的经验和观察，给出了颇有见地的答案。 如果说汽车行业的广告主在增加投放是因为需求客观存在，那 么电商行业不断追加广告投放则是因为供大于需的情况已经出 消费需求和竞争形势决定企业的营销行为 现 。这个行业的市场的竞争已经白热化到了出现恶性竞争的阶 段 ，消费者的需求已经开发得极大，而市场参与者的数量叉异 媒介：从您对国内广告最近几年的观察来看，广告主营 常大量，那么也就难免以 “价格战”的形式、大手笔营销的方 {肖投放在区域方面有什么样的变化?营销下沉的趋势是否明 式去进行竞争。由盛而衰可能会是一个 自然发展的过程，过去 显?如果有的话 ，产生这种变化和趋势的原因是什么? 两年的团购就是非常典型的代表和说明。 屠剑峰 ：从电通所服务的客户来看 ，其实营销下沉的趋 所以，我个人认为，决定广告主投放的，一是需求 ，二 势是客观存在的，我们可以清晰地看到广告主在区域投放上的 是竞争 ，每个行业的特点不一而足，我们只能说大致的趋势， 一 种转移。这种转移主要有两个方向，一个是从地理位置上的 不能说绝对的特征。 转移 ，比如