江都市工农东路HT房地产项目推广策略方案.pptVIP

  [“HT·绿城”营销策略 ] 呈送：扬州HT房产 [阶段营销策略] [阶段营销策略] ◇推广目的 利用开盘日营销活动聚集人气，形成开盘火爆之势，产生新的购买热点；将前期诚意认购的客户转为实际购买，回收资金。 ◇目标对象 所有已认购客户，以及其亲朋好友；前期积累的诚意客户；口碑宣传所吸引的新客户；以及宣传推广的客户群体。 ◇销售渠道 常规强势媒体，现场举办各种活动，吸引客户。 强销期（开盘期）： [阶段营销策略] [阶段营销策略] ◇造势安排 为了吸引客户到达现场，形成火爆之势，开盘日所有到达现场的客户，均可获精美礼品（纪念品），并可参加抽取大奖，现场设两份大奖，上午和下午各抽取一份，所有人均可参加，吸引足够的人气。 ◇销售手段 安排诚意认购的客户按认筹顺序号选房，所有认购的客户，均可获得2-3%的优惠。而当天成交的客户，均可奖得5000-10000元优惠，具体可按认购的人数灵活调整。 强销期（开盘期）： [阶段营销策略] [阶段营销策略] ◇推广目的 持续开盘期的热度进行强势销售。 ◇目标对象 老客户带新客户；口碑宣传所吸引的新客户；以及宣传推广的客户群体。 ◇销售手段 成功介绍客户，即可获3000元现金；所有购买客户，可以获得总楼价3%的优惠。 强销期： [阶段营销策略] [阶段营销策略] ◇推广目的 持续销售期，已经是年后的时期，预计本项目的销售也进入后期，客户对本项目的新鲜感不再强烈，通过一次重大的事件营销，重新拾回客户的热度。 ◇推广事件 庆祝本项目荣奖XXX称号； ◇销售渠道 一周内的强势宣传组合，更换户外广告牌，现场包装重新着装，报纸楼书等。 持续销售期： [广告推广策略 ] 绿色中心城 完美生活家 广告推广策略 目标受众分析 广告诉求点 广告主题口号 广告营销主线 [广告推广策略] [组织结构] [广告推广策略] [目标受众分析] 核心客户群，是指项目直接面对的、与项目最为贴近的客户群体： 机关工作人员：根据我司调查，由于行政中心的北移，使得机关工作人员纷纷将眼光投向北区，这部分人群，收入高，大部分人属于二次置业。 精英中青年人群和富足人群，多是私企老板或者白领人士，丰厚收入和社会地位使目标人群对生活空间有较高的要求。 乡镇富足人群，人生经历很丰富，已取得一定成绩，对前景有信心。 目标客户类型(核心客户群)： [广告推广策略] [目标受众分析] ◇年龄集中在30-45岁之间，家庭结构处于满巢阶段的中后期，有孩子和父母生活状态变动的因素； ◇事业只是稍有所成，并非达到大富大贵的程度； ◇社会地位或是身份均未达到至高的阶段，希望有提升的空间和身份的认可； ◇希望能显示和提升身份，而且有品位、尊贵，能与众不同。 目标客户共性： [广告推广策略] [目标受众分析] ◇要求物业具有较高品位的形象，关注产品品质及功能。 ◇寻求相对的私密空间，自然的过渡空间和开阔的自然视野； ◇着重十分安全可靠的居住安全性； ◇非常注重产品的个性，特别是在同区域内的不可比较性，崇尚独树一帜的心理个性； ◇喜欢有品位的广告信息。 目标客户心理分析： [广告推广策略] [广告诉求点] 形象推广阶段 ◇生活方式 一种城市精致生活，优雅与尊贵共生 ◇建筑文化 现代化建筑风格，精致的生活空间 ◇区域