农村连锁品牌战略连锁经营发展研究 .docVIP

基于品牌战略的农村商业连锁经营发展研究 摘要:连锁经营是开拓农村市场，规范农村商业秩序的主要方式。但农村购买力有限，竞争激烈等因素影响了其发展甚至生存问题。连锁经营必须实施品牌战略，才能在购买力有限的环境下，提高自身竞争力，实现健康发展。基于此提出农村商业连锁应明确定位，实行品牌差异竞争，从商品质量和服务质量方面建立品牌信用指向，打造品牌形象，通过规模化经营，发挥农村消费的集聚效应，利用农超对接降低连锁经营成本，发挥品牌产业联动效应。 关键词:农村商业；商业连锁；品牌战略 连锁经营是商品流通和服务业中最具活力的经营方式。在我国，连锁经营成为开拓农村市场的主要方式，尤其是在2008年金融危机爆发后，中国对外贸易受到影响，经济增长方式面临从出口导向型向扩大内需型转变的大背景下，扩大农村消费问题备受关注，许多大型零售业逐步避开大城市激烈的竞争，转向农村开拓市场，肩负开拓农村市场重任的农村商业连锁业的生存发展问题成为社会各界关注的重点问题。从品牌经济学角度来看，连锁经营要在农村稳定、健康发展，必须实施品牌战略，建立品牌信用机制，才能在购买力有限的环境下，争取更多的客户群，提高自身竞争力。这是因为，品牌是企业形成核心竞争力的关键所在，品牌中融入了企业形象、商品质量、服务等要素，是提升顾客忠诚度的关键因素。基于上述分析，将在分析农村商业连锁发展现状的基础上，阐述农村商业连锁实施品牌战略的效应，最后提出农村商业连锁实施品牌战略的建议，为促进农村商业连锁健康发展，改善农村消费环境提供有益借鉴。 2005年2月商务部“万村千乡”工程的实施从宏观层面上开启了农村商业流通体系建设的先河，农村商业连锁是该工程建设的核心。该工程实施五年多来，取得了丰硕成果，初步构建了农村流通体系，改善了农村消费环境，提高了农民生活水平，引领农村商业秩序规范发展。农村商业连锁店的规模也日益扩大。从2005年至2009年，累计增加287360家村级店，33947家乡级店，712家配送中心[1]。早在2006年，连锁化农家店就覆盖了中国63%的县市。一些大型零售企业，由于资本雄厚，规模竞争力强，管理先进，品牌知名度高，在农村的适应力较强，发展较快。如江苏漂水县第一家农村连锁店苏果，自1998年开拓农村市场，如今，苏果网点总数达1503家，县及县以下乡镇店铺数达871家，占网点总数的58%，在苏果的整个销售规模中，50%的份额是在农村实现的，在整个经营品种中，70%的为农副产品及其加工品[2]。 连锁经营利用其便捷的发展方式、先进的经营管理理念、方法和技术，统一采购和统一配送、统一服务、统一价格等特点，提供价格适宜、质量有保证的商品，拉动了农村消费。如安徽徽商农家福公司对种子、化肥和农药三类农资售价测算表明，连锁配送每亩地平均降低成本40元[3]。 然而连锁经营在开拓农村市场过程中，也面临一些问题，如农村购买力有限，难以支持连锁超市的经营，很容易造成商品积压，资金周转缓慢，统一的配货方式使其成本较大，价格偏高，缺少竞争优势；部分连锁店为了扩大客户群，不惜采取进假货劣货的方式降低价格，而结果使人们认为连锁经营和传统的代销店没有区别，不利于扩大顾客网络。这些问题很容易导致连锁店经营困难，甚至亏损倒闭。2005年沈阳蒲公英商贸有限公司作为我国首家以农村小卖店为连锁对象的民营商业企业，开业不到两年时间就陷入了困境，濒临倒闭。造成这些问题的原因是多方面的，但笔者认为缺乏品牌引导是一个重要原因。对现在的农村消费市场而言，只有通过品牌营销才能使连锁店在众多商家中脱颖而出，成为消费者的首选目标。而一些初入农村市场的商业连锁只追求经营规模的扩大，网点的增多，没有仔细思考城市品牌如何在农村绽放光彩，吸引消费者；对于加盟店，监督力度不够，未能杜绝假货劣货，品牌形象与文化没有被消费者认知，品牌知名度在农村没有提高，农村商业连锁的经营陷入困境。 农村商业连锁经营引入品牌战略的效应分析 品牌战略是企业发展的必然选择。品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的、生理的、综合的肯定性感受和评价的结晶物[4]。品牌塑造成为企业占据消费者心目中独特地位的重要手段。当品牌一旦被消费者认可后，它将成为企业发展的重要竞争力表现。积极实施品牌战略，打造优质品牌，已成为企业发展的必然选择。对于农村商业连锁而言，在农村购买力有限、供需结构不合理、商业秩序混乱的情况下，实施品牌战略不仅能提高商业连锁自身的竞争力，还能带来商业秩序的改善和相关产业的发展。 农村商业连锁初入农村，面临传统的代销点、小商店、农贸大集的竞争，在传统的农户消费重价不重质的情况下，农村商业连锁竞争力明显处于劣势。品牌战略能帮助商业连锁店打造和提升竞争力。农村商业连锁经常向农民宣传假冒伪劣商品的危害性，使得人们的消费观念逐步转变为价质同重，然后不失时机