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北京***环保科技有限公司 发展战略纲要（草案） 2012至2021年 签发人： 编制日期：二0一一年七月 目 录 第一章 历史分析与总结 1 1.0公司的优势分析 2 1.0.1市场优势 2 1.0.2内部资源优势 2 1.1公司的劣势分析 3 1.1.1技术研发能力需要进一步加强。 3 1.1.2企业策划和企业文化建设薄弱 4 1.1.3增强全体员工的凝聚力 错误！未定义书签。 1.2公司的机会分析 4 1.3公司的威胁分析 5 1.3.1竞争对手技术革新的威胁 5 1.3.3新的商业模式的威胁 5 1.4市场关键成功因素分析 6 1.5公司的核心竞争力 6 1.6结论 7 第二章 战略定位和路线 8 2.0***公司的战略定位 8 2.1巩固和发展D市场 9 2.1.1实施差异化的产品 9 2.1.2储备新的竞争优势代替原有的竞争优势 10 2.2利用先进的膜处理技术拓展重金属污染行业的市场 11 2.3在餐厨垃圾和填埋场土地修复行业中复制渗滤处理的成功 11 2.4利用资本市场为企业的发展提供资金保障并完善公司的治理结构 11 第三章 总体发展目标 12 3.1市场分析 12 3.1.1D市场分析 12 3.1.2餐厨垃圾市场分析 12 3.1.3应急供水的市场分析 12 3.1.4重金属污染处理市场分析 12 3.1.5土地修复的市场分析 12 3.2公司的财务指标目标 12 3.3公司的发展框架和治理结构目标 12 3.4员工的收入和福利待遇目标 13 第四章 实现战略目标的措施 14 4.1高度重视人力资源管理 14 4.1.1招聘合适的员工 14 4.1.2培养核心员工的忠诚 14 4.1.3要培养普通员工的忠诚。 15 4.1.4建立忠诚的企业文化 15 4.1.5企业的忠诚管理 15 4.2树立以顾客为核心的全员营销观念 17 4.2.1为顾客提供可靠的产品 17 4.2.2为顾客提供全面的服务 18 4.2.3建立信息反馈与处理机制 19 4.3系统提高技术研发能力，始终保持企业核心竞争力 20 4.3.1组建独立的研发部门 20 4.3.2加大对研发的投入 21 4.3.3建立合理的研发绩效激励机制 21 4.4建立合格、稳定、合作互利的供应商队伍 21 4.4.1公司与供应商确定双方都能接受的价格。 21 4.4.2．共同提高产品质量，协作解决质量问题。 21 4.4.3共享信息。 22 4.4.4 JIT（Just in Time）式的交货。 22 4.4.5定期召开供应商会议。 22 4.5大力发展代理商制度 22 4.5.1引入代理商的必要性和可行性 22 4.5.2处理好代理商的关系 23  北京***环保科技有限公司 2012至2021年发展战略纲要（草案） 第一章 历史分析与总结 公司自2002年成立以来，历时九年取得了辉煌的成绩。通过***员工的共同努力，我们从单纯的设备代理商到在技术上实现了BB和AA技术的全部自主知识产权，再到成为具备技术研发、设备制造和工程施工能力的为D处理提供全面解决方案的专家型企业。培养了一批团结、务实、有战斗力的管理团队，企业员工达到200余人，共完成了 个项目的实施，验收项目 个，2010年营业收入达到1.9个亿，在D处理的市场中确立了行业龙头的地位。 在九年的发展历程中，企业形成了“责任、诚信、创新、求实”的企业文化，并对这种企业文化的内涵不断丰富，以对社会、客户、员工的责任为企业发展的根本动力，以脚踏实地诚信做人做事为企业的基本准则，以“敢为天下人先”的创新精神为企业发展的利器。公司在过去九年之所以能取得骄人的成绩，正是因为我们秉承了公司的根本宗旨：勇于创新并提高公司的市场竞争力，特别是将公司产品的自主化改造和在浓缩液处理上的零排放研发；遵循务实的管理原则，通过OA系统的实施，明确和优化了公司的管理流程，推行扁平化的组织结构，为公司的快速发展保驾护航；树立“负责任”的企业形象，参加汶川、玉树两次大地震的抢险救灾，对所有项目以客户的基本利益为出发点，不断完善产品技术和质量，保证产品的处理能力和施工质量。切实提高员工的福利待遇和工薪收入并建立了工会组织，致力于稳定和团结员工队伍。 1.0公司的优势分析 1.0.1市场优势 公司从2008年至2010年获得了 个项目，将获得项目主要因素分为：技术可靠、价格低、品牌形象、公关能力、实施周期、其他等5个因素，通过统计结果为：技术可靠的占 %，实施周期的占：%，公关能力的占：%，品牌形象的占：%。价格低的占：%，其他的占：%。由此可见，目前公司最大的优势应该为公司的BB和AA技术能确保D处理达到国家的排放标准，特别对于BB技术的处理