PEOLEO市场拓展计划.docVIP

2012年度PEOLEO 市场拓展计划 通过2011年品牌建设及有效的推广，基本达成初期的计划；为顺利完成2012年度PEOLEO企业发展目标，推动公司营销渠道的建设，特制订本计划。 一 2011年工作总结回顾 2011年度PEOLEO（飘蕾）通过品牌文化的大力宣传，终端网络快速扩张、形象的提升及多渠道（专卖店、商场专柜、网络等）的建设，扩大了品牌知名度及市场份额。 ·2011年拓展完成情况： 1）2011年拓店与同期比增长62.7%（其中直营55.6%、加盟66.7%）； 2）2011年总体开店达成计划82.3%（51家）；计划直营开设22家，实际开设18家，完成率81.8%；加盟计划开设40家，实际开设33家，完成率82.5%； 3）从整体拓展完成情况分析并不是很理想，原因主要是制定了拓展计划及人员规划等并未及时落实招聘人员到位，因为拓展人员上的欠缺使得拓展任务未达成；但值得欣慰的是单店加盟质量比以往有所提高，后期会持续加强加盟单店的质量把控；而直营店的开设大部分在销售上并不是很乐观，当然方方面面的原因都有，但个人分析主要还是在经营方式上存在了一些原因；因此2012年直营网点上的建设主要是在现有的直营市场做饱和及单店的质量把控、业绩提升，劣质店铺整合。 二