徐小平：从新东方时代到“中国合伙人时代”.pdfVIP

徐小平：从新东方时代到“中国合伙人 时代” 近日，在3W 咖啡北京新店开业庆典上，3W 咖啡董事长、真格基金创始人徐 小平的演讲慷慨激扬，现身说法讲述了他的三个创业故事，博得了全场喝彩。徐 小平说，做成伟大事情的每个人都遇到过挑战、曲折，遇到你特别不能忍耐的事 情，忍过去了就有机会。创业不是一个一百米冲刺，创业是一个马拉松。创业者 要带着对艰难挑战的预期，不断地奔向终点。 徐小平讲述了自己创业的三个阶段的幕后故事。在新东方的盗版危机时期， 他们相信“只要你忠于你自己的理想，忠于你的客户”，就一定有起死回生的机 会;在真格基金时期，徐小平经历了十有八九次的投资失败，一次选择“食 言”，仍然和创业者站在一起;在《中国合伙人》阶段，为了请到知名导演陈可 辛，徐小平亲赴片场和陈导聊，聊着聊着陈导还睡着了，各种波折。 徐小平勉励创业者们坚持自己的创业理想，给出三点建议：要有一个老大， 这样才能把事做大，有决策;要有团队，才不会累死的，一个人是做不成的;创始 团队要有强大的学习能力、工作能力、影响力。 陈可辛决定拍摄《中国合伙人》，跟我的拜访有关 我讲讲我自己创业的三个阶段和三个故事，一个是新东方的阶段，一个是真 格基金，还有《中国合伙人》阶段。《中国合伙人》是2011 年2 月，当时韩正 明跟我说，你一个月写出剧本来，然后4 月15 号交剧本，6 月15 号开机，11 月 15 号就是上去了。你想这种创业故事多么迷人，但是这个过程不知道要经历多 少曲折，找不到导演，找许多演员也不行。最后为了找陈可辛，我在10 月飞到 香港去，当时已经跟他聊过四五次，去过香港，他说，我晚上来，他没有来，我 当时特别租了一个商务套间，一万多港币，我想今天跟他聊完，明天就退房，但 是没有想到，他说明天晚上再来，我想时间耽误得起，但这个钱花不起。本身是 一万港币，现在两万了。可是，第二天晚上他又没有来，说明天说吧。他是很内 疚的，他正在做武侠最后修改，非常紧张。但我无法理解，你爽约两天，我也是 一个人物，虽然还不是中国合伙人，但也算个名人。结果临时说，你能不能到我 这里来。同志们想一想，正常情况下，我肯定会想不去了，不拍就不拍了。这时 候考验我的时刻到来了，我决定去!结果那个车把我拉到一个黑糊糊的地方，好 像到了城乡接合部的地方，又像周润发、成龙开枪站的地方，再到一个工业区 里。让我意外的是，他跟我说着说着，就睡着了——原来他是48 小时没有睡 觉。因为陈导内疚的要死，真诚地感觉到。后来陈导醒了，我说，“陈导，我是 到香港购物的，我买了很多东西，看了一个手表。”陈导说，“你买的吗?怎么 像300 元的货”我说，“是，通过朋友买的假表。”我反过来说我是购物的，顺 便的。最后，我和陈导聊了20 分钟，我就走了。我相信两个月后，他决定拍拍 这个片子，跟我这次拜访有关。 我想说，做成伟大事情的每个人都遇到过挑战、曲折，遇到你特别不能忍耐 的事情。这个时候，你要问一下，你要什么?任何事都可以忍，都必须忍，否则 潮起潮落，来来往往，不会有好的结果。就像3W 咖啡，明天可能又来了一个5W 咖啡，为什么有人能走到最后呢?实际上你在创业过程中，一定会有考验和目 的，这时候对自己要忠诚，你要知道自己的目的，你要能够忍受其他人不能忍受 的其他东西。 遭遇致命危机，忠于客户才让新东方重生 回到当年的新东方，新东方在这个电影上，就在这一瞬间，我们三个人在聚 集的时候，我们的观点是很简单，美国越打我们，我们就要去美国。当然，就要 到新东方交钱上课，这个东西是一个企业遇到最大的挑战。它是政治的，它有可 能摧毁你。这个时候，为什么大家要出国，学科学技术。为什么要学科学技术? 为了让祖国强大。就在那个时候，我们的主题就很简单，这就是帝国主义打我 们，因为落后就要挨打，我们就要向他们学习，学习回来以后再打美国。我们除 了要有不理智的爱国者，还有苦逼的科学家，还得要有牛逼的创业者，我们的国 家才能伟大。 新东方遭遇美国方面的起诉危机一开始，新东方处于劣势。新东方确实是盗 版了，确实不对，你不盗版就没有办法做。我们不盗，别人就会盗，说不定就没 有新东方了。所以在那个中国特定环境、特定条件下，假如说中国有一家公司出 正版，新东方肯定就不会盗版本。因此，在这个时候和美国公司谈判，我不是谈 盗版，我谈怎么办，我们承认错误，我们必须让学生相信我。因为这是我们唯一 的基础，所以我说新东方如果影响中国学生考试，我们可以关闭，如果新东方能 够帮助学生考试，我们