《对县级国有商业企业调整“四态”促发展的探讨》.pdfVIP

对县级国有商业企业调整“四态”促发展的探讨 页码，1/2 对县级国有商业企业调整“四态”促发展的探讨 随着社会主义市场经济体制的逐步建立，商品流通领域发生了前所未有的变化，国内商品流通市场 从卖方市场转化为买方市场。激烈的竞争格局给国有商业，尤其是县级国有商业的生存和发展带来了 挑战。产销结构性矛盾突出，有效需求相对不足与诸多困难因素叠加，使处于转型过渡中的县级商业 企业步履维艰。其在买方市场中求生存，必须从心态、业态、制态、质态调整入手，促进县级国有商 业的发展。 一、以解放思想为先导，加快心态调整，增强紧迫感和责任感 人是生产力第一要素，是企业最大的资产。职工积极性的高低决定着国有商业企业的生存与发展。 因此，要着眼于职工素质的提高和心理承受能力的锤炼，塑造一支适应市场竞争的职工整体。 1.广泛宣传发动，改变传统认识。长期以来，国有商业企业在计划经济模式下，普遍存在着依赖习 惯，职工捧着“铁饭碗”，吃着“大锅饭”，而这一切都难以适应日趋激烈的市场竞争。因此，我们 要结合企业的现状，开展加快企业调整的重要性和必要性的宣传教育活动。通过教育、引导，使职工 清醒地认识到，要想求得生存和发展，就必须彻底抛弃“等、靠、要”的观念，摆脱安于现状、得过 且过的思想束缚，立足自身，主动实施调整，在调整中实现企业资产的优化重组，努力寻求新的发展 机遇。 2.尊重理解职工，加强心灵沟通。企业活力充沛的根本在于人气的旺盛，而人气旺盛的根本则在于企 业群体凝聚力，在思想上能够达到一种理解和默契，在工作中能够鼎力支持。积极性和创造性蕴藏于 职工之中，将巨大潜力转化成职工干好工作的动力。近年来，我们加强领导和职工的对话，拉近了两 者间的距离。 3.干部以身作则，发挥人格力量。俗话说：“碱破嗓子，不如做出样子。”凡是要求别人做到的，自 己首先做到；凡是要求别人不做的，自己坚决不做。率先垂范，吃苦在前，使企业领导者的威信得以 树立，为“政令畅通”打下良好基础。 4.破除思想障碍，树立四种观念。一是破除所有制形式非“公”即“私”的思想障碍，树立“三个有 利于”为根本标准的是非观念；二是破除资产流动即流失的思想障碍，树立国有资产应合理流动重组 的经营观念；三是破除患得患失的思想障碍，树立着眼全局，着眼长远，着眼发展的利益观念；四是 破除固步自封、墨守成规、无所作为的思想障碍，树立开拓创新、求真务实的发展观念。通过“四破 四立”，使国有企业职工消除失落、消极、不平的心态，逐步趋于“天上不会掉馅饼”的冷静的理 性，树立以创造求生存，以开拓求发展的思想观念。 二、以扩销增盈为目标，加快业态调整，扩大市场占有份额 买方市场仍是亮点与盲点并存的市场，这种市场空白既有区域性的，也有业态性的。刚刚从传统批 发经营中走出的县级国有企业，围绕“扩展有效销售提高毛利，开拓店外市场提高占有率”这一要 求，大力实施三大的营销策略，将经营业态从单一的传统型向多元的交叉型转变。 1.形象策略。一是进一步强化为人民服务的经营理念，重大营销活动应由县级国有企业牵头，实现整 体联动和形象策划，努力实现环境、商品、行为、服务、价格、效益六个满意；二是培育名店，树立 信誉，营造人性鲜明的经营特色；三是开发名品，依靠老字号优势，扩大规模。 2.零售策略。针对县级批发业务辐射而小，商流线短的实际情况，应适时地把批发经营从“大批小 零”、“以批带零”转移到“以零带批、抢滩零售”上来。经过一系列措施，扩大零售份额，提高经 济效益。 3.联手策略。坚持真诚合作、优势互补、利益共享、风险共担的宗旨，大力推进商商、工商联手开拓 市场。一是对一些品牌商品采取联合经销的办法，以最优惠的价格营造竞争优势。二是调整商品和经 营结构，以市场为导向，开拓新品和消费领域；三是以资本为纽带，引入私营资本，扩展县级国有企 业竞争实力。 三、以产权制度改革为核心，加快制态调整，培育经济增长点 1.不断完善经营承包。针对企业实施多年的销售额、毛利额、货款回笼速度、资金周转天数百分考核 制中存在的弊端，对不同的经营部门分别采用“抽本单体承包”、“财产抵押承包”、 “个人承包” 等各种不同形式的承包经营，并以《承包合同书》的形式明确职工、企业的责权利关系，使原来只忙 于生产经营的部门、柜组变成自主经营、自负盈亏的经营单体，职工成为真正意义上的企业主人