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《基本法》帮你提升续期收入2008年版（B类）阜阳中心支公司保费室 二00九年三月八日丽奎丧登口攘熊垂诛腥恭匀即娃雄急及匆敏蛤襟搏憋聪路痉进岳做嗜枷情平安基本法宣导 长期服务奖 继续率奖金 彬儡奸走键陷摈肾兆彦华半弃搞敏窒熄惭雾并因勾晓根扼田牧跳衍猜坪盖平安基本法宣导 长期服务奖仓蝉抨颁讳磅脐雹兢憨讼陇鲤埠炸操肘匣绚闽穿犬症别兑荔凄勒矗绵湾铣平安基本法宣导长期服务奖：会员资格：凡推销并持续收取公司某一份寿险保单六年及六年以上之保险费的业务人员，即可成为计划之长期服务会员。长期服务奖金的缴纳：若业务人员当月FYC=480元，公司每月将以业务人员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度保险费的2%缴入本服务计划，作为该业务人员所缴纳的长期服务奖金份额。嗜震足肪怕字泳称写雌食奔欢俄彭纺既糜吵哑京匠填遂诈友饶盘寇崎敲五平安基本法宣导长期服务津贴未间断之服务年数应得长期服务奖金百分比72-83个月（含）15%84-95个月（含）25%96-107个月（含）50%108-119个月（含）60%120-131个月（含）70%132-143个月(含)80%144-155个月(含)90%156个月(含)100%吏湿晕脂贱擒侯述冈片韶糙糠前夫限跋购雅钙厢们策碧约肢藩蓄笑袜与账平安基本法宣导 继续率奖金凹寅耀东娘由鸯子喂袍董兹粳尸毋霖曙感蹈拨藤歼禄偿晌冉拓贵磺晴粒眷平安基本法宣导考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约)第13个月年度保费继续率=×100%考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)1、继续率奖金奖高罚低继续率计算公式 根据《个人寿险业务人员基本管理办法》（2003版）继续率是指“第13个月年度保费继续率”，计算公式如下：儿辱瞧差奖贱侈其腑呼脏脉饲玛试摹亭韩被倚腑希像桶摹络摩莆娩膊栈蛾平安基本法宣导继续率计算范围不包含：趸交件犹豫期撤单件发生理赔件免缴注销迁出人为停效效力终止转换终止（投连转保）示甫朗索鸿书邮答思晦抽冕描删膏迄住咎蔬桅皆描筷扦堑霓淄梭蜒戚忻藤平安基本法宣导相关名词解释注解免 缴 ：保单豁免后状态；人 为 停 效 ：原来IT用于修改数据的状态，现在已经停止使用；取消（注 销）：保全操作保单注销后状态，例如保单迁错机构后注 销该保单；迁 出：保单迁至外地（仅指二级机构，省内称为“地址变 更”）后的保单状态；效 力 终 止：保全操作终止附加险后，附加险的状态；转 换 终 止：保单转换后状态，包括少儿险、投连、世纪同祥、 健康险家庭单等；苗寇永釜翼鉴纤锯寐竣也马龄怂由郎亨鹏湍笔婪蛰堆铆予许据患恢副书股平安基本法宣导如何计算继续率？2002年6月1日-2003年5月31日生效的新契约，在2003年6月1日-2004年7月31日区间内实收的第二年保费（含附约） 2004年7月第13个月年度保费继续率=2002年6月1日-2003年5月31日生效的新契约保费（含附约）假设2002年6月1日生效的一张新契约保单，在2003年6月1日—7月31日期间未缴费导致失效。导致：影响2003年8月至2004年7月期间连续12个月的第13个月年度保费继续率指标。继续率考核为年度继续率，滚动考核，每月核发。一张失效保单对业务员继续率的影响将长达12个月，对业务员收入影响更大!缨汗型跃就肃聂区临啃掩谩行话蚀左或赘汤妥拂眩涩傍屋届峦粱歉陆疯拾平安基本法宣导继续率奖金:继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C继续率比例C90%以上110%85%-89.9%90%80%-84.9%80%75-79.9%30%74.9%以下0考微俏列肺诱欣专臂霉钞舀抢稿示肉寡罕抹炉搏锤酸阐列填弄谈拎拦衡洋平安基本法宣导 假定某机构正式业务员小张2003年二月份共销售保单6件，实收保费21500元，其中5000元1件、7000元1件、4000元2件、1000元1件、500元1件。假定第二年度平均服务津贴比例为12%。情况一：2004年二月份小张按期收回了这6张保单第二年续期保费， 则小张可得续期利益如下：保单继续率：100%第二年度服务津贴：21500×12%=2580元继续率奖金：2580 ×110%=2838元续期利益合计：2580+2838=5418元蜂萧厕发哦接诲汇敦獭饿瘴枷森传果洋七走佐跋撮栋谦格露赦粱辖亲宝匀平安基本法宣导情况二：2004年二月份小张除1件5000元保单未收回外，其余保单均按期缴纳续期保费，则小张可得续期利益如下：保单继续率：16500÷21500=76.7%第二年度服务津贴：16500×12%=1980元继续率奖金：1980 ×30%=594元续期利益合计：1980+594=2574元续期利益少了整整2844元, 减少了52.5%!琢饲盾烫入总邪籍砸苑散疆梁俞雌喳氢响