开辟大陆内销市场策略.pptxVIP

開拓大陸內銷市場策略 主講人：傅峰林先生 學歷：東吳大學經濟系 國立臺灣科技大學EMBA 現職：NOVA資訊廣場 副總經理 經歷：頂新〈康師傅〉集團董事長特別助理 東帝士集團亞太國際總經理;說明主題;引 言;壹：中國大陸經濟現況介紹 ;壹：中國大陸經濟現況介紹;壹：中國大陸經濟現況介紹;壹：中國大陸經濟現況介紹;中國大陸經濟戰略目標─小康化！;中國大陸經濟戰略目標─小康化！;中國大陸經濟戰略目標─小康化！;中國大陸經濟戰略目標─小康化！; 社會環境面 一、人口結構：詳圖形表格說明 二、家庭形態：詳圖形表格說明 三、都市化：詳圖形表格說明 四、教育：詳圖形表格說明 ;;表2-3 1990、1995、1999年大陸家庭結構;表2-4 1997年大陸城鎮居民消費支出的結構 單位：%;表2-5　大陸地區城市發展概況 單位：座;表2-6 1998年大陸各級學校數量、學生人數;表3-6 大陸地區重要城市;表3-7 2000年大陸地區各省市競爭力排名;貳：中國大陸經濟布局與市場分區簡介;二、經濟核心：分國家級?大區域級 。 省際級?省級?省級以下 三個國家級經濟核心區： （1）長江三角洲地區 （2）珠江三角洲地區 （3）首都經濟區? ?;四個大區域級經濟核心區： （1）、瀋陽－大連經濟核心區。 （2）、武漢經濟核心區。 （3）、關中（西安）經濟核心區。 （4）、成都－重慶經濟核心區。;八個省際級經濟核心區： （1）哈爾濱經濟核心區。 （2）濟南－青島經濟核心區。 （3）福州－夏門經濟核心區。 （4）鄭州經濟核心區。 （5）北部灣經濟核心區。 （6）昆明經濟核心區。 （7）蘭州經濟核心區。 （8）烏魯木齊經濟核心區。 ;十二個省級經濟核心區： （1）石家莊經濟核心區 （2）太原經濟核心區 （3）呼爾浩特經濟核心區 （4）長春經濟核心區 （5）合肥經濟核心區 （6）南昌經濟核?心區 （7）長沙經濟核心區 （8）海口經濟核心區 （9）貴陽經濟核心區 （10）拉薩經濟核心區 （11）西寧經濟核心區 （12）銀川經濟核心區。 ;四、傳統分區： 東北：以瀋陽?大連?哈爾濱為主 華北：以北京?天津?石家莊為主 華東：以上海?南京?杭州為主 華南：以廣州?深圳為主 華中：以武漢?長沙為主 西南：以成都?重慶為主 西北：以西安?烏魯木齊為主 ;蒋纵瞪棒乾渭佩零萧凰握杂荚胰讫灼夹臣朗茁安嘉丝喊钙俘随议故控曝劫开拓大陆内销市场策略开拓大陆内销市场策略;參：外銷鼓勵與內銷限制 ;三、層層疊疊（運輸、倉儲、批發）的限制： 1、婆婆單位太多！ 2、各省市區獨立經營，不能跨省開發票！ 3、地方太大，管理不容易，費用比率高！ 4、執法偏頗！ 5、運輸費用比率高，損失率偏高！ 6、法令變動太快！ 7、沒有信用工具！ 8、稅賦不公平！ ;四、省市縣地方保護〈 法律、稅制、經貿〉的限制： 1、法律規章非常多、備而不用、位階不清，執 法者素質不齊，常常假公濟私，執行偏頗， 有時候關係比法律好用〈講關係〉。 2、法令變動太快。計畫趕不上變化，變化 追不 上領導一句化。 3、商場、批發、零售目前是限制類，沒有信用工具、必須現金交易！做一份生意必須準備三、四份資金，負擔比臺灣重。 4、經營項目限制：分禁止、限制、鼓勵項目，享受不同優惠條件。 ;五、 臺商〈外商〉的困境： ※臺商====抬傷 1、戒急用忍政策束縛，中國：誰叫你來？ 臺灣：政府還再施行戒急用忍政策！誰叫你去？臺商：駝背睡覺──兩頭不著地！！失去成為中國內銷獨大機會！甚是遺憾。 2、不能大三通，時間、成本與費用大增。 3、政府，銀行，學校、、、不能支援，台商甚為困擾。 4?企業投資有限制，但個人比較沒有，所以大股東作敝，造成債留臺灣，錢進大陸。 ? ;肆：開拓大陸內銷市場策略;二、選擇地區：策略與運作 第一階段：選擇自己最能適應的 省市， 了解（1）人情 事故 （2） 風俗習慣 （