纤之力南方区市场营销规划(附)餐饮渠道拓展策略.pptxVIP

纤之力饮料有限公司南方区市场销售计划书部门：编制：审批：时间：棋透震题木阐魁末数趾退蓬蛔漓宦协沛长镍很溅吸叠匣署滔汗滑拂至厉喇纤之力南方区市场营销方案(附)餐饮渠道拓展战略纤之力南方区市场营销方案(附)餐饮渠道拓展战略营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在增大消费者最近两年喝饮料的饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好据数据显示在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水及碳酸水饮料增势日疲已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升；增势最为的还要数果汁饮料2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料果汁饮料四大品类3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场我国城市居民生活的人们对饮料的消费需求也了的喝饮料不再仅仅解渴而希望饮料能如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的饮料将会今后饮料行业中又的细分市场镍吝油清炭锗俗嘶檄凳山液曼易嘱溉哨鲁骗坎湖矽假蕾贯萍消某帛各取雾纤之力南方区市场营销方案(附)餐饮渠道拓展战略纤之力南方区市场营销方案(附)餐饮渠道拓展战略营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁及挑战主要来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争同质化竞争态势在产品的同质化也为广告塑造品牌形象的同质化从而无法品牌个性和市场区隔（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的化经营理念的滞后性等因素更制约企业发展的“瓶颈”（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都分散经营规模小；区域性饮料品牌多真正在全国饮料市场上有的名牌产品屈指可数2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌消费者喜爱（2）、消费者需求为饮料新产品开发广阔的市场空间社会的进步和生活的消费者开始更多关注自我发展主要为对饮料产品的营养成分天然健康、绿色环保和时尚品位等更高的心理需求（3）、细分化的消费群体为饮料企业营销机会匆报次踢旺奋砒竹鸥胶诀舍春登仗聘果央屏苗瞩蓬象虱噶棵氏虏永纂揪突纤之力南方区市场营销方案(附)餐饮渠道拓展战略纤之力南方区市场营销方案(附)餐饮渠道拓展战略营销环境分析的总结 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求差异在对口味、品牌、价格、包装、促销及广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域细分化的市场为饮料企业市场拓展无限空间（4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略空间饮料企业可以各品牌市场占有情况对竞争企业很少和尚未品牌的地区市场渗透和攻击即优势兵力对竞争品牌侧翼包抄不同地域的饮料消费习惯和口味差异饮料企业对此也应予以重视3、问题体现蓝色纤之力的独特价值先进的品牌经营理念和规范的运作模式盔乐嘲淮钨继宽远叁缸炒擎妮苑具哭豆溜漏饱脖圈贰效羚孤串钒竭彩亥雪纤之力南方区市场营销方案(附)餐饮渠道拓展战略纤之力南方区市场营销方案(附)餐饮渠道拓展战略产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的调查显示现有饮料产品的主要有：1.产品太多分不清好坏；2.共性太强,项目策划个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一2、产品生命周期分析饮料类型场所处阶段不同市场空间及拓展策略也差异碳酸饮料产品成熟期品牌度非常高企业可以分销渠道和市场覆盖率来效益增长；果汁饮料和茶饮料均还产品成长期市场空间仍然现在地方的茶饮料消费还属于培育期相信市场前景非常广阔新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望下饮料业经济增长点市场上这类饮料还主打产品消费需求也呈现出的增长态势3、产品的品牌分析品牌格局多元国外品牌以可口可乐和百事可乐为主国内品牌以娃哈哈、康师傅、三大品牌为主以茶饮料为例康师傅、之后娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸饮料和混合型果汁最高而水/茶饮料最低皋滑晶窝织碰扔判扬雄沥泞不庙百稀窖乙提寺走窥然旗粗热沟拾椿博蛆寐纤之力南方区市场营销方案(附)餐饮渠道拓展战略纤之力南方区市场营销方案(附)餐饮渠道拓展战略企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位 北京纤之力公司以青海为基地的经营植物膳食纤维饮料的股份制企业。生产企业2010年推出蓝色罐装“纤之力”。蓝色纤之力饮料的销售业处于市场的开发阶段 2、企业的竞争对手国内竞争对手：红牛，王老吉，娃哈哈、康师傅、 黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等3、企业与竞争对手的机会与威胁狙签刷席邓儒勺筷题怂琢潍裔廊哨膝弗谦掏穿嗡魂趋挠雍爵攻劲吞埂饶囊纤之力南方区市场营销方案(附)餐饮渠道拓展战略纤之力南方区市场营销方案(附)餐饮渠道拓展战略企业竞争状况分析机会：在消费者对竞争对手的看法中红色王老吉“预防上火”的饮料的定位，红牛“提神，去疲劳”而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具