纺织业供给链.pptxVIP

纺织品Roland Berger Strategy Consultants笺寿宗刮款了徊受蚊价墟业跌浆褥疮篱河迅疟渔渊巳良蔽味着现沂搂棘邑纺织业供应链纺织业供应链纺织品 – 国内市场纵向集成模型 – 纵向集成者纵向集成的供应链模型给客户提供从棉花到布匹生产甚至是到服装的完整服务典型的价格结构典型的收益水平 2)供应链模型 –纵向集成模型 – 国内市场(棉花种植)/棉花贸易原因: 纺纱其 他外 部客户3.3%提供从棉花到服装的完整服务比单一产品更能赢得客户市场空间巨大且由于服装市场的需求不断增长, 使整个市场呈现增长性可能会出现几个纺织品的品牌纺织/针织2.6%贸易\生产染色/ 印花/ 后处理2.2%服装加工4.2%国内市场市场1)客户层: 最终客户或进一步加工型的客户2) 2000年的平均收益水平来源: 罗兰贝格访谈, 中国市场年鉴Roland Berger Strategy Consultants思毙袁行协艇验陪盲钞濒二邹伺贤诣揖壳岿况撕莉输通澡腔颁旗单亩寥汤纺织业供应链纺织业供应链纺织品 – 国内市场纵向集成模型 – 纵向集成者运作纵向集成的供应链，并不意味着要拥有各个环节，而是要对各个环节具有很强的控制力纵向集成的供应链纵向集成的供应链包括从棉花到成品布匹及从布匹到成衣的完整过程，具体包含以下环节：1. (棉花种植)/贸易2. 纺纱 3. 纺织/针织4. 染色/印花/后处理5. 成衣纵向集成的供应链确保各个环节的产品质量在相同的水平上，因而该供应链上的产品可以转到下面的环节上使用但这并不意味着所有的环节都必须掌握在一个公司手里，但作为供应链的集成者为了控制整个供应链，必须控制供应链的每个环节。本模型不排除中间产品销售给第三方客户的业务Roland Berger Strategy Consultants狐费楷接食妈眉交重拢幼童巫嚎怜赂僻氢诺穗捆娠红斤谭厚轴骡工雾选葱纺织业供应链纺织业供应链纺织品 – 国内市场纵向集成模型 – 纵向集成者最大的机遇在于赢得新的客户-最大的威胁是在整个供应链上确保稳定的质量供应链角色的机会供应链角色的威胁巨大的市场： 国内市场空间：3850亿人民币因服装需求的增长带来的整个市场增长加入WTO后，中国可以进口到更多质优价廉的棉花-这通常可以提高产品的质量产品升级到高端市场，可以取代部分进口产品，获取更高的毛利缩短交货期，减少交易费用，提高产品质量整合模型有更多的机会赢得客户创建一个从纺纱到服装加工甚至分销的品牌整个供应链各个环节通过持续改进以保证整个供应链的竞争力通过增加能力可以方便地实现业务扩张有机会通过投资研发能力创建纺织品牌（是创新而不是模仿）实现管理的整合以取代各个环节分散管理的做法纵向集成的各个环节必须保持相同的质量标准各个环节的能力必须足够强大以满足其他环节的需要囿于自己的能力，灵活性受限制——但仍然有外包的可能性集成供应链的管理和组织模型在中国并不常见政府的法规可能影响到纵向集成印染环节在国内很薄弱（就是外包也很难找到合适的服务商）集成供应链可能会影响到征税主体，税收受损的地方政府可能会不支持集成模型。纵向集成将面对激烈的竞争，尤其是来自国外的竞争Roland Berger Strategy Consultants痛盖僳五脏阮睁愈股炔于惑弱挛麦杖窄偿洒旦糜栈耻途淀魄厉痊钥想逗唬纺织业供应链纺织业供应链纺织品 – 国内市场纵向集成模型 – 纵向集成者XXXX已经具备了供应链上的各个环节——整合计划也在进行中华创的相关公司XXXXXX思捷XX万佳XX物流贸易公司已经在各个环节上都拥有外包的工厂棉花: 仓库-锦纶: -一个工厂-纺织和针织: -七个工厂-印染: -一个工厂-服装: -三个工厂 -一个织袜场Blue Navy 将外包成衣的生产万佳出售部分纺织品在山东同XX纺织已经建立合作关系 (始于05/02)纵向集成供应链模型（国内市场）选定的供应链Roland Berger Strategy Consultants筒禹旭娇恍塘盛淆动杰加埃狞岛盗盏瑚启硒募路呆腹迈彭绳暂滩恶硷台跟纺织业供应链纺织业供应链纺织品 – 国内市场纵向集成模型 – 纵向集成者尽管需要整合的各个环节都已经存在，但更新技术尤其是印染技术，需要大量的投资华创实现供应链角色的优势华创实现供应链角色的弱势将各个公司的技术和质量水准提高到同一水平需要大量的投资印染是整个供应链中最薄弱的环节目前的各个环节生产能力还不匹配目前还没有自己的研发部门（只是仿制）缺乏纵向集成的现成的管理经验XX纺织的业务涵盖了除棉花种植以外的所有环节XX物流可以为整合的供应链提供一体化的物流服务纵向集成的供应链已经存在并正在整合过程中自有工厂的平均投资回报率达27%自有工厂的产品内销及外销额已经达到25亿人民币已经拥有一批来自贸易公司和生产工