万圣节活动策划推广与执行方案.doc

“SHOWTIME”万圣节淡季活动推广与执行方案 一、活动背景分析 1.市场分析 11月为一学期的中间阶段，学生的学习进入到中间平稳、枯燥时期，需要新奇事物刺激学生。 11月份是培训学校的招生淡季时期，大部分机构没有大型的招生活动进行。 2.公司内部分析 优势：（1）在本土教育机构中，有着较高的知名度，旧生的美誉度较好。（2）内部生源足够完成该活动的人气聚集。（3）优秀的外教老师资源，作为万圣节活动的独特卖点之一。 劣势：（1）综合类教育培训，教学点较多，难以聚集老师进行活动的开展。（2）没有成熟的团队操作活动和具体细节。 3.SWOT总结 1.迎合西方节日，结合外教资源和优势课程在万圣节前后进行活动。 2.通过有创意、比赛性质等方式吸引家长上门，并准备相应上门礼物。 3.将邀约工作分摊到老师手中，确保活动的到场的人数。 4.合理分工，将工作划分板块，以市场部为主导，落实负责人，完成工作。 5.学期中期，以做寒假班短期训练班为导向，同时进行品牌知名度和美誉度打造。 二、活动定位 活动目的： 1.招生淡季进行寒假班提前招生，旧生续班等销售工作，增加公司营收。 2.增加学生和公司的粘度，提高公司的美誉度。 3.锻炼市场部的策划能力和活动执行力，同时提高其他老师的合作能力。 活动目标对象定位： 1.根据活动的特点和小孩的心理接受程度，将此次活动的对象锁定在二、三年级学生。 2.以英语类的学生为主。 活动创意点： 结合西方万圣节的节日特点，将装扮移植到活动中，注重亲子装扮。以完成游戏收集四张卡牌点亮南瓜灯为主线，每完成一个游戏可领一张卡牌，集四张卡牌可领取南瓜灯进行点亮。每个学生体验完四个游戏后进入抽奖环节。 活动目标： 1.活动邀约学生人数50人，总人数100—150人。 2.旧生邀约30人，新生邀约20人。 3.新生报名和旧生续班成交数15人。 三、活动内容 活动对象：在校生2、3年级 活动时间：11月1日19：00—21：00 活动地点：XXXX教育大厅 活动主题：万圣魔幻夜 活动内容：活动主要由两部分组成，前半部分是T台亲子服装秀。后半部分活动游戏，完成任务。完成任务者领取南瓜灯、点亮南瓜灯。 活动流程： 18：30—19：00，签到，领面具。 19：00—19：10，主持人开场白，介绍校长和外教等。 19：10—19：30，亲子装扮和化妆 19：30—19：50，亲子装扮T台展示 19：50—20：30，体验游戏，完成四个游戏收集4张卡牌点亮灯南瓜灯完成任务（相互错开，亲子互动，可排队重复玩，但必须完成四项，才能完成任务） 游戏1 极限运输 游戏规则 一分钟时限，家长和孩子两人一组。用筷子夹住兵乓球，成功运送弹珠到相应的地点，落地的弹珠不计入成绩，需重新从起始点夹弹珠，完成5个兵乓球球即可领取卡牌。 人员 负责人： 协助人： 游戏原理 通过夹兵乓球，够锻炼孩子握力的稳定行和力道的把握！和家长一起合作完成任务，亲子互动。 物料 筷子6双，乒乓球30个， 游戏2 僵尸大战 游戏规则 家长和小孩两人一组！共10发子弹、枪击僵尸的壁纸，击中3个以上头部可领取一个“成”卡牌。 人员 负责人： 协助人： 游戏原理 训练孩子的反应能力和物体降落的把握。 物料 射击抢两把，僵尸造势壁纸， 游戏3 奋力一击 游戏规则 家长和小孩两人一组，完成体感电子游戏！ 人员 负责人： 协助人： 游戏原理 训练孩子的反应能力和物体降落的把握。 物料 射击抢两把，僵尸造型壁纸！ 20:30—20:40，抽奖环节，介绍课程和优惠！ 20：40—21：00，群魔乱舞！（舞蹈老师和主持人带领现场所有人跳舞） 四、营销策略 1.活动广告策略 活动的宣传主要通过线上网络、海报、单页面性宽泛传播和短信、电话邀约等点性精准传播相结合。 （1）户外广告：小学门口已有的户外广告位进行海报张贴，再加上教学点的海报活动告知。 （2）单页发放：针对一二年级，在附近小学进行单页发放，摆点和派单相结合。 （3）网络传播：利用已建立的微博、微信、QQ群等网络方式告知家长活动。 （4）电话邀约：针对一二年级的电话名单进行分组电话邀约。 （5）短信跟进：短信作为电话邀约后的主要跟进形式 （6）老师课堂宣导：针对旧生，通过老生课程的活动讲解，吸引上门。 2.产品策略 根据邀约对象和所开设的课程，把英语童话作为此次活动主推的课程产品。 3.促销策略 活动当天报名英语童话，可送150元代金券和减免教材费等优惠，还送价值30元的声控魔灯一个。 报名缴纳20元，其中15元万圣节服装购买费用，5元入场券门票。5元入场券可抵作100元报名代金券（仅限当天指定课程使用）！ 五、活动安排 1.前期准备和宣传工作 （1）前期准备 项目 具体