农夫山泉案例分析PPT。.ppt

③向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立农夫山泉高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。 树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界的绿色健康产业龙头。 2. 战略步骤： 以某些大城市重点市场，如北京、上海，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。 3. 战略部署： 健康、活力与高尚品味！ 4. 品牌形象定位： 富含天然矿物质 5. 产品功能定位： 第一解渴； 6. 核心产品三层次： 第二提供人体所需的各种微量元素。 适合各年龄层次的人群 7. 消费人群定位： 五、营销策略分析 1.品牌理念 出售水，同时出售健康，给您好身体 不仅满足生了基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。 2.品牌基础 以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。 3. 营销理念 六、广告计划 1、广告的目标 2、广告的时间 3、广告的发布计划 4、广告的诉求对象 5、广告的诉求重点 6、广告的表现 7、广告的媒介介绍 8、广告的预算 1、广告的目标 维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌将农夫山泉推向市场，通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。 2、广告的时间 3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动。 5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划。 3、广告的发布计划 3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.4月中旬展开全面的电视、网络宣传，同时在超市、商店开展促销活动；5月结束本次宣传 4、广告的诉求对象 农夫山泉纯净水定位于大众品牌 以中青年消费者为诉求对象。 5、广告的诉求重点 旨在传达农夫山泉虽换了新包装新水源地，但品质不变、信念不变的承诺；并重申农夫山泉固有的三大理念和“农夫山泉有点甜”“好水喝出健康来”等品牌形象。 农夫山泉品牌广告战略 农夫山泉，有点甜 1613121 1613121 161312130 李继梁 161312109 王贝贝 目录 一、前言 二、市场分析 1.营销环境分析 2.消费者分析 3.产品分析 4.企业和竞争对手分析 5.企业与竞争对手的广告 目录  三.广告策划 1.目标策划 2.定位策划 3.媒体选择 4.诉求策划 目录 四、广告战略规划 五、营销策略分析 六.广告计划 1.广告的目标 2.广告的时间 3.广告的发布计划 4.广告的诉求对象 5.广告的诉求重点 6.广告的表现 7.广告的媒介计划 8.广告计划 七.效果预测 目录 一. 前言 农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。 自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。 　　农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。 二. 市场分析 1. 营销环境分析 饮料工业包括软