医药中间体营销策略的研究.doc.doc

浙江工业大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工 作所取得的研究成果。除文中已经加以标注引用的内容外，本论文不包含其他个 人或集体已经发表或撰写过的研究成果，，也不含为获得浙江工业大学或其它教 育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体， 均已在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。 作者签名：另功咽Ｒ期：≯ｐ年口ｙ月》ＬＲ 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保 留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。 本人授权浙江工业大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行 检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 １、保密口，在——年解密后适用本授权书。 ２、不保密回。 作者签名：冯砀日Ａ同期：划。年。够月≯ｂ日 导师签名： 锩经秀． Ｒ期：ｐｆ铲明ｋ日 医药中间体营销策略的研究 摘要 随着医药消费的不断增长，医药产业的经济规模越来越大，借助 医药产业规模的状大、全球一体化经济的发展和国际产业格局的变化， 我国的医药中间体产业规模也越来越大，其已成为经济领域的一大重 要产业。但医药中间体行业的营销工作却相对落后，在一定程度上制 约了行业的发展。因此，无论从医药中间体微观企业的进步，或医药 中间体整个行业的发展来说，都需要对医药中间体的营销工作进行深 入细致的研究。 本文部分借鉴医药中间体一家典型企业的营销实际，结合部分营 销理论研究，根据医药中间体行业现状及营销环境特点，剖析了医药 中间体行业普遍存在的人员营销意识薄弱、营销模式传统、市场调研 简单、产品无定价和品牌管理落后等问题，对改进药中间体产品的营 销提出了综合性意见和建议。第一，用正确的营销理念指导工作，通 过对营销人员的技能培训、方案设计，掌握更洽当的沟通技巧，制定 合理有效的营销策略。第二，结合多种营销模式，以服务客户为中心， 着重开展文化和情感营销策略。第三，认清调研渠道，明确调研信息， 分清调研职责。第四，根据竞争形势的变化，针对产品不同的生命周 期，制订不同的价格策略。第五，从企业名称优化、提升研发能力、 提倡企业文化建设等方面加强品牌管理。最后，通过营销队伍考核和 营销团队建设，为营销工作改进提供更有效的动力。 当前，医药行业发展迅速，医药中间体产业在享受机遇的同时， 随着原料药、多层次医药中间体、甚至基础化工等医药大行业整合的 形势下，也面临着诸多困难，医药中间体企业想在机遇和困境中求得 一线生机，必须改进其营销工作，只有提高营销水平，才能从根本上 提高医药中间体企业的市场竞争能力。 关键词医药中间体，营销策略，缺陷，改进，团队建设 ＳＴＵＤＹＯＮＭＡＲＫＥＴｌＮＧＳＴＲＡＴＥＧＩＥＳ０Ｆ ＰＨＡＲＭＡＣＥＵＴＩＯＡＬＩＮＴＥＲＭＥＤｌＡＴＥＥＮＴＥＲＰＲＩＳＥＳ ＡＢＳＴＲＡＣＴ Ａｓｔｈｅｇｒｏｗｉｎｇｍｅｄｉｃｉｎｅｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ，ｍｅｄｉｃａｌｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｅｃｏｎｏｍｖ’ ａｓｗｅｌｌａｓｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｇｌｏｂａｌｉｚｅｄｅｃｏｎｏｍｙａｎｄｃｈａｎｇｅｓｏｆ ｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｐａｔｔｅｍ，ｔｈｅｇｒｏｗｉｎｇｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｉｎｔｅｎｎｅｄｉａｔｅｓ ｉｎｄｕｓｔｒｙｈａｓｂｅｅｎｏｎｅｏｆｔｈｅｍｏｓｔｉｍｐｏｒｔａｎｔｉｎｄｕｓｔｒｉｅｓｉｎＣｈｉｎａ．ＢｕｔｔＩｌｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｆａｌｌｓｂｅｈｉｎｄｏｆｔｈｅｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｗｈｉｃｈ ｒｅｓｔｒｉｃｔｓｔｈｅｌａｔｔｅｒ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｉｔｉｓｎｅｃｅｓｓａｒｙｔｈａｔｍａｋｉｎｇｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅ ｓｔｕｄｉｅｓｏｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｍａｎａｇｅｍｅｎｔｏｆｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｉｎｔｅｎｎｅｄｉａｔｅｓ ｉｎｄｕｓｔｒｙ． Ｔｈｉｓｐａｐｅｒｔａｋｅｓａｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｉｎｔｅｒｍｅｄｉａｔｅｓｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇ ｃｏｍｐａｎｙＬｍａｒｋｅｔｉｎｇｍａｎａｇｅｍｅｎｔａｓａｔｙｐｉｃａｌｅｘａｍｐｌｅ，ａｃｃｏｒｄｉｎｇｗｉｔｈ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｔｈｅｏｒｉｅｓａｎｄｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｉｎｔｅｒｍｅｄｉａｔｅ ｉｎｄｕｓｔｒｙａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ，ａｎａｌｙｚｉｎｇｔｈｅｄｉｓａｄｖａｎｔａｇｅｓｏｆ ｓａｌｅｓｍｅｎ’Ｓｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｏｎｃｅｐｔｉｏｎ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ，ｍａｒｋｅｔｒｅｓｅａｒｃｈ， ｐｒｏ