和平美利达自行车店项目可行性分析.doc

和平美利达自行车店项目可行性分析 行业概况 发展前景 随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，营造低碳生活方式；自行车作为低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流重新得到消费者的亲睐，并且逐步拜托了过去陈旧的形象成为了时尚、健康、绿色的代名词。尤其是大中城市随着人们消费水平的提高、中高档自行车逐步成为人们潜在的购买主流。在“健康、时尚”概念下针对不同的细分人群，推出不同款式及配置，以不同价位满足不同消费人群的需求；不仅要生产、销售高品质、个性化、时尚的产品，更要长期地为健康、时尚的自行车运动加力。 运行态势及生产体系 根据自行车个主产区行业协会与国家统计局对规模以上企业的统计数据2011年全年自行车总产量为8345万辆，同比增长2.3%；呈上升趋势。国内各种钢材、铝合金、钛合金等轻合金材料供应充足。原材料加工成型、整车生产涂装、各类各档次零部件的专业加工制造及配套齐备，已形成完整的生产体系。 综上所述，在未来的时段里自行车将具有良好的发展前景，应和目前的消费需求与趋势。 市场分析 1、市场环境分析 在兰州和平这个人口密集的小镇，聚集着各色人群有初中、大学还有各种公司。就薇乐大道就有四所大学，学生人数达到五万多，还有周边的几所学校包括资环和水校等潜在市场。还有金川公司等企事业单位，里边都有和多骑行爱好者。而在和平大道距和平什字200米处只有一家捷安特自行车店，这显然很难满足和平这个大市场。而且只有捷安特这一个品牌使得消费者的选择比较单一，在和平四校（对博文学院、陇桥学院、外语学院、商学院的简称）我发现有很多骑友对美利达自行车情有独钟，所以在和平开一个美丽的自行车店是很有必要的，具有比较广阔的市场。对于就近原则而言，如果和平有人想买美利达自行车的话他们可定会在和平买。如果自行车有啥问题他们能马上去自行车店解决不用大老远的去兰州市既耗时又耗力。而且和平处于兴隆山、官滩沟和石佛沟等几大旅游景点中心，经常会有骑友经过，所以也会引起这部分人群的关注与光临。 2、目标消费群体 定价区间分类如下： 中端市场：零售价格 500-------2000元 中高端市场：零售价格 2000------5000元 高端市场：零售价格 5000-------3w元 （数千元以上的车多为专业山地车、公路赛、等运动赛车及奢侈品牌车。其中：折叠自行车价格普遍居于400-----2000元 500以下属于低档 500----1000属于中档 1000----2000元属于高档） 所以在和平第一大消费群体是学生， 其次是个大企事业单位的上班族， 最后是当地的老百姓。 3、市场需求预测 （1）在和平只有捷安特自行车店，所以自行车品牌特单一，市场占有量也不大， （2）学校聚集，学生占大多数。而且学生中喜欢骑自行车的和有必要骑自行车的比较多 （3）由于处在公路旁，所以当地人也有买的 综上所述，如果市场开发的比较好会有一个很大的市场。 4、市场发展趋势 为了符合当今发展趋势，做到绿色出行，低碳环保。山地车消费作为一种新潮时尚的运动产品，在消费群体中备受青睐，并有很大的市场发展趋势。大多数人群乐于自费参加山地车团体活动，这说明现代人对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受 市场机会与风险 市场机会 （1）全球暖化日趋严重，许多消费者不再将山地车视为只是一种休闲工具，也作为一直能够代步工具，山地车的重要性提升。 (2)、政府推动自行车运动，人民健康意识提升，消费者购买山地车比率增加，市场商机无限。 （3）自行车是一项很好的户外运动，既锻炼了身体又可以欣赏沿途的风景，深受大学生和广大消费者的喜爱。 市场风险 （1）、市场上有一些仿冒美利达品牌，并以低价倾销，影响美丽达自行车的形象。 （2）、市场上还存在有其他品牌的山地车，价格竞争激烈，难以留住重视价格的消费者。 店面选址及设计 1、店面选址 因为薇乐大道属于和平最繁华人口密度最大的地段，所以店面地址首选薇乐大道。而主要的消费人群是学生，所以应选在博文学院和商学院这段之间，最好是中间，这样就四个学校的学生都能里的最近最方便。 2店铺设计 占地面积达到四十平米左右，因为自行车是一个占地面积比较大的商品，对店面进行装修，选用比较亮的颜色，和自行车的颜色相衬托。 在墙上装上挂自行车的，这样就可以将自行车挂在墙上，这样既美观又节省地方 资金预算 公司成立初期共筹集资金210500万元。由合伙人直接投资。资金主要于付租店面 (2500元/月)；以及前期的店面装修费用（5000元）其中包括一部分固定资产的购买。明细如下： 科目 费用（元） 流动资金