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临沂市：新型职业农民电商培育探索 　　近年来，农村地区智能手机使用普及，可以说，农村地区跨过电脑互联网的普及直接进入移动互联网的繁荣，也相应地带来农村地区网民人数的爆发式增长，这也为农广校进行新型职业农民电商培育打下了良好基础。2014年开始进行电商培训，三年来，临沂市农广校培训学员近万人，涌现出一些优秀的电商创业成功学员。对于新型职业农民电商培训，也有了一些初步的思考。 　　一、建设农产品电子商务培训课程体系 　　临沂市农广校从2014年开始在新型职业农民经营管理培训中引入《农产品电子商务》内容，2015年添加《互联网+农业》，2016年形成课程体系：《农产品电子商务》主要帮助学员了解发展电商有哪些优势，好在哪里，激发学员电商创业的原动力；《临沂农产品电子商务案例串讲》，选取十个临沂本地成功的农产品电子商务案例详细拆解，帮助学员树立电商创业信心，在很多学员心里，外地的电商发展如火如荼，老觉得临沂本地的农产品电商处于很落后的状态，借由身边案例讲解，让学员意识到身边已经有人在这个领域大干起来，从而激发学员的创业信心；《互联网+农业》则是为了帮助学员了解比电商更广阔的新领域，从“互联网+农资采购、互联网+农业生产、互联网+农产品销售、互联网+农技服务”四个方面帮助学员展望“互联网+”打开的广阔创业新空间。 　　二、电商培训三步走 　　在三年的授课以及与学员的后续交流中，我认为，新型职业农民电商培育应采取三步走的策略： 　　（一）转变意识 　　目前新型职业农民培训中年纪较大的学员所占比例很高，很多人不了解互联网，不了解电子商务。所以第一步通过优势分析，让学员们知道电商是个好事，从以前不信任电商转变为想发展电商。新型职业农民培训要做转变意识的培训，转变落后的意识比技术培训更有意义。 　　（二）培育电商带头人 　　按照发展规律，20%的人最先接受新事物，所以在培训过程中要遵循发展规律，不苛求所有的学员培训后都能发展电子商务，选择最有创业动力的学员培育成为电商带头人。经过三年的努力，已经有一批学员开起了自己的淘宝店，尝试微信营销或者尝试使用大宗农产品电商交易平台。 　　（三）全面发展 　　目前发展得如火如荼的淘宝村，都是在某个电商带头人的带动下，发展到全村家家户户开网店。第一批电商带头人发展起来之后，也会给其他学员起到良好的示范带头作用。市农广校组织学员参观学习都是去先进的合作社、大农场，也有好多学员主动要求去电商创业成功的学员创建的电商产业园参观，看到电商产业园的红火场景，激发更多学员想发展农产品电商。 　　三、敢想敢干的临沂新型职业农民 　　（一）蒙阴新型职业农民――牛庆花开淘宝店 　　牛庆花是2015年12月参加的新型职业农民培训，培训结束后立即开起了自己的淘宝店，店名“孟良崮果园”，是新型职业农民学员中立说立行的代表。 　　春节前期，网店主要以销售红富士苹果为主，销售情况良好，很快日订单量就过百。网店的红富士苹果定价29.9元/5斤，相当于6块钱一斤。而同期蒙阴冷库80果的收购价才1.2元/斤，利润高下立见。 　　苹果销售季过去之后，牛庆花又开始在自己的网店卖炒花生，销售也异常火爆。“五一”期间，开始在网店预售蜜桃，日订单量过千，最高的时候一天成交两千多个订单。水蜜桃预售价7元/斤，油桃预售价10元/斤。进入7月，蜜桃成熟，快递车直接开到家门口，收货发往全国各地。而蒙阴蜜桃地头收购价普遍在两三块钱，差距巨大。 　　整个蜜桃销售季，每天订单量都能过千，最高的时候达到两千多个订单，每天的成交金额在3万～5万，牛庆花自己算了下，今年夏天在网上卖蜜桃，平均一周净赚15万元。 　　由于电商发展红火，不仅吸引新型职业农民学员前去参观，蒙阴县县委书记和县长都前去参观过牛庆花的电商产业园。 　　（二）罗庄新型职业农民――父子学员微信草莓卖火了 　　罗庄的王鹏与其父亲，在2015年共同走进新型职业农民培训的课堂，在新型职业农民培训中，这种“上阵父子兵”的案例也不少。王鹏家种植的大棚草莓，品种是章姬，这个品种的草莓细嫩多汁、浓甜美味。临沂的大多数草莓种植户种植的草莓品种是甜查理，果实较硬耐储运，但是不好吃。近年来，章姬、红颜等新品种越来越受欢迎。 　　参加完新型职业农民的培训后，王鹏父子开始尝试在微信上销售自家的草莓。在微信朋友圈发布草莓销售信息，收集订单，第二天送货上门。春节前，他家的草莓销售火爆，两斤装的小包装售价50元，每天都能接到上百个订单。春节过后，草莓价格下降，王鹏又尝试自酿草莓酒、自制草莓酱在微信上销售，提升产品附加值。 　　今年，王鹏在去年基础上扩建了十个草莓大棚，引进了咖啡草莓、大叶红颜、小白草莓等新品种，新品种的市场认可度高，种植量少，在微信上可以卖个好价钱。 　　（三）河东新型职业农