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再见 * * 模具价格估算与营销 欧阳德祥 主讲 2012年秋 TelQQ:443041485 某某某某 质量真好 实行三包 代办托运 电话号码：123456 电报挂号：3721 第四章 市场营销 第一节 市场营销概述 第二节 市场营销环境 第三节 市场细分与目标市场选择 第一节 市场营销概述 一、市场 1. 市场的概念 (1) 市场是一个空间范畴 市场是商品交换的场所—狭义的理解 (2) 市场是商品交换关系的总和—广义的市场概念 (3) 市场的本质是人口、购买力和购买意向的有机总和 (4) 市场是具体产品的现实与潜在购买者所构成的群体 第一节 市场营销概述 一、市场 2. 市场的作用 (1) 实现交换的作用 销售商品，实现其价值；购买材料，继续生产。 (2) 引导生产、促进生产与消费的结合 生产什么、生产多少、价格几何，受市场控制。 (3) 信息传导的作用 商品经济活动通过市场反映，市场反映商品经济发展状况。 第一节 市场营销概述 一、市场 3. 市场分类 (1) 宏观市场 按商品交换关系总和划分。 零售市场 批发市场 生产要素市场 生活要素市场 现货市场 期货市场 按经营功能 邮购市场 房地产 自选市场 按购买方式 信息 专业市场 金融 综合市场 按经营范围 劳务 国际市场 技术 国内市场 生产资料 销地市场 文化市场 中转市场 服务市场 产地市场 按地理位置 房产市场 联营市场 用品市场 个体市场 衣着市场 集体市场 食品市场 消费者市场 按物资内容 国有市场 按生产资料所有制形式 市场名称 划分依据 市场名称 划分依据 第一节 市场营销概述 一、市场 3. 市场分类 (2) 微观市场 对消费者群体进行划分。 旅游市场 影视市场 文教市场 文化消费市场 生活市场 修理市场 饮食市场 服务消费市场 用品市场 民众团体市场 衣着市场 事业团体市场 食品市场 物资消费市场 按消费者属性 政府机关市场 社会集团市场 低档市场 代理商市场 中档市场 零售商市场 高档市场 按经济差别 批发商市场 中间商市场 儿童市场 附属生产者市场 少年市场 间接生产者市场 老年市场 直接生产者市场 生产者市场 男子市场 妇女市场 按消费者特征 消费者市场 市场名称 类别 市场名称 划分属性 类别 第一节 市场营销概述 一、市场 4. 市场供求矛盾 (1) 市场商品供求关系 相互依存、相互对立。 市场商品供应决定市场需求的物质对象，市场需求又决定着市场供应的目的和发展方向。 (2) 市场商品供求规律 a. 商品供求变动影响商品价格变动 供不应求，价格上升；供过于求，价格下跌 b. 市场商品价格变动影响市场商品供求变动 价格上涨，供应增加，需求减少 c. 在市场商品供求变化中，供不应求，卖方市场；供过于求，买方市场 第一节 市场营销概述 一、市场 5. 市场竞争 (1) 市场竞争的概念 在共同市场上，具有独立经济利益的商业主体之间，为获得有利的产销条件（或投资、经营条件）而进行的抗衡和较量。体现了企业为了实现自身的经济利益，实现商品的价值，而与其他企业之间开展争夺所进行的市场营销活动。 第一节 市场营销概述 一、市场 5. 市场竞争 (2) 市场竞争的形式 卖方之间的竞争—生产者、经营者之间，为争取更多的购买者和优惠条件而展开竞争 买方之间的竞争—买方为争夺货源和取得有利购买条件而展开竞争 卖方与买方之间的竞争—买卖双方在交换条件上的讨价还价 第一节 市场营销概述 一、市场 5. 市场竞争 (3) 市场竞争的内容 企业之间围绕满足市场消费者的需要，实现自身的经济利益而开展的竞争，包括商品品种、质量、价格、交货期、服务、资源、新产品等。 第一节 市场营销概述 二、市场营销的概念 市场营销是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需要和潜在需要，并实现企业营销目标的一种综合性经营销售活动。 (1) 市场营销的中心 满足消费者现实需要和潜在需要 (2) 市场营销的内容 以消费者的需要为全过程的起点和终点...... (3) 市场营销的目的 供需双方达成交易并取得良好的经济效益 第一节 市场营销概述 三、市场营销观念的演变 (1) 生产观念 消费者欢迎那些可以买得到和买得起的产品。 企业的一切营销活动以生产为中心，集中一切力量发展生产，降低成本，提高产量，强调以“量”取胜。 (2) 产品观念 以质取胜，“好酒不怕巷子深”(茅台与五粮液) (3) 推销观念 以销售为中心，“我卖什么，人们就买什么” 第一节 市场营销概述 三、市场营销观念的演