- 1、本文档共32页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
苹果公司定价策略
苹果公司定价策略
第4部分影响苹果公司定价的因素分析
4.1苹果公司简介
创业期1976-1984:苹果电脑公司第一个产品为Apple I,以电视机作为显示器。
虽然设计简单,却获得了市场关注。Apple II被誉为缔造家庭电脑市场的产品,八
十年代已售出数百万部,也曾被大量引进中国。
衰落期1984-1996:苹果公司的产品转向更“幵放”和更“昂贵”。1990年,苹果
的销售业绩下滑。PowerBook作为首次与索尼联合设计的笔记本电脑,为现代流
行的笔记本电脑设立了外形标准。但在整个20世纪90年代,微软电脑的新增用
户比苹果多得多。从20%苹果的市场份额跌至5%,公司陷入财政危机。年销售
额却从110亿美元缩减至70亿美元[15]。
东山再起1997-2012:苹果推出了 iPod数字音乐播放器、iMac、iPhone^ iPad。
Imac、iPod、iPhone和ipad,这四件划时代的产品不仅仅是业内的设计精品,更实
现了用科技改变人们生活方式梦想。苹果公司扭亏为盈,并进入飞速发展阶段。
后乔布斯时代?:库克接手公司没有做出显著的变化,一般在史蒂夫?乔布斯时
代的方向继续经营该公司。苹果5亿美元收购以色列存储厂商Anobit,而研发中
的区域中心。随后8月,苹果的市值上升至6.24十亿,于1999年打破微软的最高
市值纪录。
4.2消费类电子产品定价的影响因素分析
技术复杂性高,投资风险大。如今的消费类电子产品不仅仅是通信技术,软
件开发技术,更多的是要求各种技术的综合应用。
4.2.1市场特征因素分析
以手机为例,iPhone的出现拉开了现代移动终端设备竞争的序幕,产品从设
计、功能、工艺等一系列的过程都更加复杂。一部iPhone,就有来自世界各地各
行业顶级公司为其提供服务。
另一方面,高科技行业的知识外溢性为典型代表,例如美国的硅谷就汇集着世界
上最顶级的软件开发公司。技术扩散性和知识外溢性使得高科技行业产品不断推
陈出新。例如,每一款新产品推出,都对原有产品造成巨大的冲击。对于生产商
来说,不断缩短的产品生命周期直接影响收益,从而加大了投资风险。
消费类电子产品的行业垄断性较高。由于以上的原因,使得经过长时间的积
累,消费类电子产品的核心技术一般掌握在少数几家生产商手中,比如苹果、三
星、微软、谷歌等,即使有规模较小的公司拥有新技术,也会短时间内被其他公
司收购。
1)移动终端设备市场竞争分析。
手机市场是苹果公司主要的收入来源。iPhone的出现无疑具有划时代意义,
贡献了苹果公司最主要的利润。同时,苹果公司在手机市场面临着越来越激烈的
竞争。
谷歌吸引了绝大部分手机厂商的加盟,开始迅速地赶超苹果,Android的众多
手机厂商如三星、HTC等已成为苹果的劲敌。在全球市场上,尤其是北美及欧洲
市场上,iPhone依然表现强劲,为苹果公司贡献了最重要的利润。下图为美国手
机市场前十的占有率分布和中国智能市场手机市场势力矩阵?。
平板市场上的竞争无疑是最激烈的。iPad2自问世以来,曾一度占据85%以上
的市场份额。2013年,iPad推出iPad mini和iPad Air,并且推出了不同型号。在
平版电脑市场上,苹果未能延续往日给人全新体验、技术创新的风格,反而让顾
客感觉创新力不足、趋于保守。在平板市场中,三星、联想、微软、甚至是亚马
逊等公司抓住机会赶超苹果。各家电子设备制造商、软件商和电子商务平台纷纷
推出自己的平板电脑,进入更加细分的市场。
音乐播放器市场中,苹果的iPod长期占据着绝对领先的市场地位和市场份额。
iPod在音乐播放器市场占有72%的市场份额,并且在音乐播放器市场长期保持较
高市场占有率。iPod是苹果具有代表性的产品,其价格也长期保持稳定。但是,
随着智能手机和其他移动终端设备(例如可穿戴式智能设备)的功能越来越强大,
iPod的销量增长也在逐渐缩小。目前,三星和索尼成为苹果在音乐播放器领域最
大的竞争对手。尽管如此,作为苹果公司的价格形象,iPod的定价策略依然值得
借鉴。
2)操作系统市场分析
在操作系统方面,苹果的iOS曾经一直是移动终端设备操作系统的龙头老大,
谷歌通过收购Android,迅速挤身移动操作系统市场。在2014年2月6円美国互
联网流量监测机构发布的报告显示,谷歌Android系统占有率达到51.5%,苹果iOS
为41.8%。同时,微软也加速研发出了全新的Windows Phone系统。自此,移动操
作系统计入到寡头垄断市场竞争态势。
3)电子商务市场分析
苹果在推出iPod之后,凭借iPod的iTunes进入了电子商务市场并长期占据着
近2/3的市场份额。随后苹果又积极推出了 iBook,与亚马逊公司直接竞争。在电
子商务市场的竞争中,谷歌也在积极筹并经
文档评论(0)