活动量管理(董大鹏).ppt

为发展定位 ——活动量管理 董大鹏 2014.4.27 请大家思考一个问题 ？ 每天如何经营自己 流于形式 活动的意义在哪？ 让没有走出去的客户经理走出去。 让走出去的客户经理提访量。 提高留存率。 活动量的作用 充实了早会的内容，提高早会质量。 各项规章制度能够很好的落实。 准确把握业务节奏。 认识活动量管理 什么是活动量管理 活动量管理是一种方法： 对业务队伍的销售活动进行有效指导的方法 活动量管理是一个过程： 对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的过程 活动量管理是一套系统： 包含了现场管理和非现场管理的细节运做体系 活动量管理是一种思想： 自始至终贯穿了计划、执行、分析、控制的营销思想 如何操作 ？ 严抓差勤 如何抓 ？ 访 量 1393的深入推进 1、客户经理：坚持一日三访 一、每天晚上的关键动作： 梳理客户，计划好明天将要拜访的3个客户 二、第二天的工作安排： 1、按时积极参加晨会，在早会结束后整理昨天的拜访情况并解决昨日遇到的问题 2、9:00之前完成应该办理的相关手续并做好客户拜访及邀约前的准备工作。 3、9:30之后离开公司拜访客户，做到一日三访的真实有效的拜访 注：1、服务经理对一日三访的正确理解，从内心深处认识到见客户的重要性；2、拜访的有效性远重要于拜访的数量，强调的是有效拜访 早会运作 1 、每周一至周五早会的经营（客户经理轮流主持） 2 、早会时间控制在30分钟按周行事历内容来主持（8：00—8：30） 3 、夕会每天必开，召开时间5点半到6点，（若拜访客户把与客户照片 发到亳州客经随心所欲群里，否则按管理办法执行）。 4 、周六、周日正常上班，不做严格考勤（已经养成良好习惯）。 只要路是对的 就不害怕遥远 谢谢 THANK YOU * *