滨江西一线江景豪宅项目营销推广案.ppt

滨江西项目2006年营销推广案 营销目标——量价双跃 寻找项目的差异突破口 一线江景豪宅的发展趋势 ——折射出客户的需求变化 海珠半岛 90年代末，开启了江景，也仅仅有江景！ 中海锦苑、丽景湾、海琴湾 2000-2003，江景与外立面！ 汇美景台、金海湾 04-05年，户型、豪华的硬件配套！ 中信君庭、凯旋会 05-06年，奢华生活！ 滨江中，往西依然还在卖“江景” 华标·涛景湾、花城湾畔 江景、江景、还是江景 帆影阁、上河道1号 “平”的江景 市场产品与客户需求的变化历程…… 我们的这段江…… 长堤：承载文化与辉煌 项目差异化分析 滨江东VS 滨江西 配套： 周边有着重点的中、小学（南武中学、镇泰小学、五中） 便捷的农贸市场——堑口市场 良好的交通系统（解放桥、海珠桥、人民桥） 极具滨江特色的交通工具——轮渡（堑口码头） 产品： 19世纪的经典法式建筑立面 拥有酒店配套 外形与“爱群”相互呼应，成为城区江畔的视觉新焦点 了解目标客户的需求 有在“河北”居住的经历，对项目区域熟悉 对江景项目有极高的认同感及心理向往 有着就近换房居住的需要 年龄在35～50岁 从事商业活动多年，有较强的事业基础 家庭成员3～4人，部分为三代同堂 有二次及以上置业经验 “老广州”或深受广州文化影响的人 对广州的老城区特别是珠江有一种“骨子里”的情结 对稀有资源的拥有及身份的彰显的心理 客户小资料： 姓名：何小姐 年龄：40岁 学历：大学 居住区域：海珠 现居住环境：较高素质 家庭人数：3人 家庭月收入：25000元左右 婚姻状况：已婚 工作区域：越秀 职业：经商 置业次数：第2次 置业用途：自住 目标客户语录 “工作太忙想回到家可以享受一下珠江的景色，江景令我很舒服。” “买楼唔单止要地段好，仲要楼盘本身嘅产品好先得。好似产品设计啦、文化素质啦，产品素质啦，都会系我考虑的因素。 “我觉得买嘢唔系单贵就好家啦。我当然希望付出金钱嘅同时，要有相对嘅回报家啦。性价比高系一定要嘅！” “平时如果唔洗应酬嘅话，我有时都会同朋友屋企人一齐聚下。买屋好多时都会听朋友嘅推荐。佢地会熟过我家，呵呵。” 客户小资料： 姓名：赵先生 年龄：38岁 学历：大学本科 居住区域：天河区 居住环境： 一线江景 家庭人数：4人 家庭月收入：20000元以上 婚姻状况：已婚 工作区域：东山 职业：公务员 置业次数：第2次 置业用途：自住 目标客户语录 “在东山区上班，但附近有没有合适的房子。利雅湾在珠江新城，又是一线江景，地段会升值又可以提高生活素质.我肯定要住在市区里的，住了几十年，惯了！ “单位有住房公积金，买房能低息贷款，不买吃亏。当然希望房子是有装修的，现在这边不包装修，买后还要花钱花精力，有装修就省多了。” “觉得这里的面积偏大了，供起来有点吃力，不过我喜欢房型的设计, 几乎每一间房都可以望到江。朋友都说这里好，我已经介绍了两个朋友买这里了。” “这里升值了.现在自己住，以后如果换房，又可以用来出租，即使卖，也不会跌价。所以购房置业一定要考虑好价格与回报的问题。” 业主小资料： 姓名：黄生 年龄：40岁 学历：大学本科 居住区域：香港 居住环境：良好 家庭人数：4人 家庭月收入：约80000元 婚姻状况：已婚 工作区域：东山 职业：房地产 置业次数：第3次 置业用途：自住 目标客户语录 “海珠区也无所谓，关键是地段要好，有投资价值。最好有海景江景望下，甘样的单位就一定保值。” “广州的楼价比香港平，系广州买屋唔会跌。有机会有好的物业，就会买黎做为保值投资，就算自己住都几好啊。 “当然了，装修也是考虑的一个方面，如果已经包装修,到时候直接找租客就可以了。香港的楼盘好多都送装修家。” “之前未买楼的时候，我就系租滨江东果头的楼盘住。住惯左都想可以望江，所以米买凯旋会咯。