01市调方法.pptVIP

* 市调方法与技巧 指以房地产为特定对象的调查，以及相关市场信息系统的收集、整理、记录和分析。市场调查重要性就是为公司提供决策上的依据。 房地产的市场调查概念 市场调查 a)市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提； b)是销售稳定和提高的基础； c)是了解竞争对手优、劣势的有力方法； d)是楼盘本身提高经济效益的主要方法。 房地产的市场调查的重要性 市场调查 房地产市场调查分类 市场调查 第一节 单 个 楼 盘 的 市 场 调 查 市场调查 整 体 区 域 市 场 调 查 宏 观 环 境 调 查 宏观环境调查 政治社会：指国家运作体制、政治安定状况、社会治安程度、房地产投资和城市化进程等方面情况。 经济因素：包括国家的经济发展状况，财政收支与物价、人口数量与消费、居民收放与储蓄等各种因素。 行政法规：包括土地制度、住房制度、税收政策、城市发展战略、城市规划和特殊政策等各项内容。 国际状况：国际间经济、军事、政治等环境如何。 市场调查 整体区域市场调查 在单个楼盘基础上在着手区域范围的调查。 市场调查 区域分析： 对影响房地产市场的交通动线、区域特征、发展规划进行综合分析。侧重整体的分析和宏观评估。 区域产品： 了解区域范围内楼盘的总量、类别、位置分布、单价分布、总价结构、各类营销手法的市场反应和市场空白点的捕捉。关键在于研究区域内楼盘的共性、特性以及市场反映强弱的缘由。