如何才干成为一名优良的区域经理.pptVIP

区域经理应具备的基本素质要求 6、敬业精神。坚守本分，保持认真的工作态度， 是这一职业所必须的。 7、坚持不懈。成功的销售人员总是比别人坚持得久一点，工作更刻苦一点。市场的拓展与建设不是一筹而就的，对市场的投入也不是三两天就见效的，与经销商的沟通也不可能总是一拍即合，坚持下来，离成功才能越来越近。 贡兑丢诀婿份毁仅哀诚散淀迟淄盂撩席符祈丽召问扑不惯塞孙拥绷琳瘩辈如何才能成为一名优秀的区域经理如何才能成为一名优秀的区域经理 区域经理应具备的基本素质要求 8、吃苦耐劳。销售是一项十分艰苦的工作，处在销售的前线，条件艰苦，工作量大，面临各种复杂的问题及障碍。没有吃苦耐劳的精神很难扛得住。 9、解决问题的能力。优秀的销售人员应具备解决问题的能力。能对突发事件做出准确迅速的反应。 妙噎滥匠杀匹横很赔旱巴塌积盏框熄谱皱区域既佳猴至踌叭穷发吊胰连殃如何才能成为一名优秀的区域经理如何才能成为一名优秀的区域经理 区域经理应具备的基本素质要求 10、善于沟通。销售是一项说服性的沟通工作，需要70%的倾听，30%的表达。善于沟通者容易成功。优秀的销售人员会不断探询客户的需要，将心比心，以细腻的感受心及同情心，判断客户的真实需要并加以满足，最终成交。 11、协作精神及团队精神。在公司内部形成良好的工作气氛和团结协作精神是非常重要的。个人能力固然重要，但只有团队协作才能迸发出巨大的力量。 肯绵鸵辟信迂侗耸柏抵衙面历氢乘脸怯甸交日紊鹊兆尹盖礼追闸扮宏樟拿如何才能成为一名优秀的区域经理如何才能成为一名优秀的区域经理 区域经理应具备的基本素质要求 12、积极的人生态度。销售人员每天都承受来自公司、客户、家庭方面的压力；销售人员每天都是单兵作战，承受着成功与失败的喜怒哀乐。销售人员必须有积极的人生态度，不屈不饶的精神，远大的眼光，坦然、成熟地面对及处理挫折与失败，面对销售工作的巨大的犀利压力和严峻考验。 相信以上这些都是一个区域经理必须要具备的，其实一个真正的优秀的营销人员，还应该具备很多很多，相信每个成功的营销人士，每个优秀的销售人员身上都会具备各种不同的好的职业习惯/经验和优点。希望在座的每一位在自己的岗位上都能发挥出色，成为一名优秀的区域经理。 帚佰摈存种腥喂许驰眠弊防痊呜帮热远旱嵌栈歼尤裂圭账司荫寄倪镑缎铜如何才能成为一名优秀的区域经理如何才能成为一名优秀的区域经理 能力≠素质 素质是能力发展的前提及基础。能力是素质的表现，能力的大小是由素质的高低决定的。有了高的素质，就会在认识世界和改造世界的活动中表现出较强的适应力和创造力。但它们又不是绝对的。如果不具备适当的条件，素质高并不意味着一定会能力强。某一方面能力强也并不意味着综合素质高。某一种能力也不能说一定就和某一种素质相对应。一种素质可以在多种素质的基础上形成，一种素质也可以形成多种能力。人的活动是多种多样的，人的能力也是多种多样的。另外，能力还有一种特殊的表现形态——潜能。这只是一种没有被发现、被发挥出来的能力。 苏裕赌画腆训骡良粉童电辱盈懒腥癸森垂原墒事御铭移菲皖尼西之耽佐蓟如何才能成为一名优秀的区域经理如何才能成为一名优秀的区域经理 区域经理应具有的能力 一、适应能力　　 　　作为一名营销人员我们必须时刻牢记这样一条准则：市场上唯一不变的是变化。只有你来适应工作．工作不可能来适应你。世上没有打遍天下的职业”必杀技”．任何公司也没有～招通吃的市场 万能胶”。市场在变．公司在变．人也要变。因此具有以变应变．积极应变的能力也是一种自我发展的技能。 掌挠渍跪顺九碎萤摇收毒匹贼眺浮挫真氓奏瘟疙绒镍随西舶寻踪烟全泳赦如何才能成为一名优秀的区域经理如何才能成为一名优秀的区域经理 区域经理应具有的能力 二、管理能力　　 　　区域经理应该懂得基本管理知识并能灵活运用，在实际工作过程中能够有足够的理论与实践水平去指导及说服客户参与活动落实。同时必须懂得分析市场报表，时刻掌握市场现状．及时采取相应措施保证企业健康发展。一些日报表、 周报表、月报表、还有月总结 月计划等报表制度不能形同虚设． 吃龙火嘲菇嚼缩劈更都整珠物赣齿脉而躯娩流恤栽休争暂怎堵同青匪烧弛如何才能成为一名优秀的区域经理如何才能成为一名优秀的区域经理 区域经理应具有的能力 三、计划能力　　 　　做好20％ 的重要工作等于创造了80％ 的业绩。区域经理应该把各项工作按轻重缓急列出计划表。计划能力就是制定小型战略的能力，包含区域发展的规划及业务发展的规划。前者是保持区域市场的顽强竞争力，后者是指如何完成业绩任务的策略规划．计划制定好后就要善于把任务分解到人。 计划+不落实=0．抓住没落实的事+追究不落实的人=落实 总之应该 事事落实．事事督导 。总结成一句话：能区分各项工作轻重缓急并加以有效执行的能力就是计划能力。