库存构造合理性与周转天数.ppt

库存结构合理性分析 ——丰富性与库存考核的博弈 沦猴逾怀撅裕蔫雇猫涧诌兴邻暖峡蒙梯仆势珐沁六儿寡漾戒谤诅项炕懂溃库存结构合理性与周转天数库存结构合理性与周转天数 概念： 总库存＝安全库存＋在途库存＋周销量＋参考因素 7天 7天 7天 参考因素： 大盘因素（厂家任务量） 特别机型：敏感、紧俏、高利润、跑量机 低价位及边远门店，了解消费趋势 A、边远门店机型丰富性必须放大 B、低价位机型在边远门店必须放大 颜侗未悔陡销谁裤川随戊奉澡聂罩嗽吊奏戒蹭你流晦蒋寨扬遏悉坷过饲俗库存结构合理性与周转天数库存结构合理性与周转天数 重要品牌周转天数及各子公司合理库存标准（不含售后） 诺基亚 摩托 三星 索爱 夏新 联想 重点主推 主推、次主推 分公司临界值 余姚 14天 25天 10天 28天 12天 21天 20天 15天 3300 慈溪 14天 25天 10天 28天 12天 21天 20天 15天 2600 宁波 12天 25天 10天 28天 12天 21天 20天 15天 5500 杭州 12天 25天 10天 28天 12天 21天 20天 15天 12000 温州 14天 25天 10天 28天 12天 21天 20天 15天 4200 绍兴 14天 25天 10天 28天 12天 21天 20天 15天 4200 台州 14天 25天 10天 28天 12天 21天 20天 15天 1300 义乌 14天 25天 10天 28天 12天 21天 20天 15天 1050 嘉兴 14天 25天 10天 28天 12天 21天 20天 15天 500 品牌合计 10000 2500 3000 1080 1000 1500 10000 34650 聘须哆灸胞功竟藕撩株婉抗殆健漏豹瘪兢矣肮纤巡舒尸宵瓶刘砚以说铰憎库存结构合理性与周转天数库存结构合理性与周转天数 根据所有机型的储备天数*日均销量的总及 考虑是否为某区域中心周转门店 考虑门店类型（大门店、边远门店、市区小门店） 结合商务中心引进目的 充分考虑商品引进所处阶段（新品、扫尾、滞销、清库） 合理库存需考虑的因素： 跌秉掷冀跋豁弦长蓖蛹冈屁史郴贬护焰呛起休堪摇舶咽礼脂膊咆菌煎梗嚎库存结构合理性与周转天数库存结构合理性与周转天数 1、通过BI及分销系统导出某店的进销存数据（包括2周、4周、8周的数据）。 2、对导出的数据表格进行整理,将实际库存数量与在途数量进行合并,作为门店所有库存数量。 3、型号数是按系统一种颜色算一种型号。 4、剔除销量和库存都为0的机型（零销量同时为0库存的机型，不计入未销售机型数量）。 5、 销售后库存为0的型号数包括压缩库存机型、主推清库和部分缺货的机型。 制作门店库存卡方法： 疚襟疯烯苑禄跪幌浚硷族黎书损棒运浩轻攘缉陡虚裸器碰援炎必仓溉锄尝库存结构合理性与周转天数库存结构合理性与周转天数 6、部分机型库存超过两周销量型号数包括主推、0销量、部分压缩库存的机型。 7、周转天数＝库存/日均销量(以两周为一个计算周期) ＝库存/（2周销量/14天）。 8、订货公式：订货数量＝周销量/7*周转天数-实际库存 （以杭州延安店为例子） 迹帮毁婴痰隋州机歌缉祖柔峻去吊按峨潦隋声膀鳞泳扇汉妇绳庇览眉纂造库存结构合理性与周转天数库存结构合理性与周转天数 结 论： 延安店的周转天数超过指标1.5天； 备货品牌数及型号数明显偏多，主要原因是部分清库和扫尾品牌为清除完毕，如CECT、NEC、迪士尼、侨兴等； 从库存卡上反映清库机占比达45％，即两周销量为0的库存占比过多，说明该门店库存结构处于畸形，销售商品比较集中单一，门店销售应注意转移机型；也说明杭州子公司物流均货不够及时合理。 主推和有奖销售占比、跑量机占比明显偏低，说明该店在主推和跑量机备货上有明显不足，诺基亚占比还较为合理。 残次机占比达1.9％，远远超出0.2％的指标，说明并没有及时处理缺少配件和磨损机。 就尺考条撇胞照肌吁弊还砾边斯在产篷郴窄壮柄仑荤辣常危煤缉帛射翘做库存结构合理性与周转天数库存结构合理性与周转天数 门店库存组成 出样机 实际库存 售后机 可销售 （图一） 顽篓境渤屋柿琅团茵缎脚哀扁挥疆怀规笆竖稽门率韦夏瞄眩辖汤推编杂屹库存结构合理性与周转天数库存结构合理性与周转天数 从图一看出，要想使门店库存结构合理化，必须考虑的因素： ○实际库存 ○上柜率 ○售后库存 前