电气整合营销管理体系.docVIP

电气整合营销管理体系构建方案 此文档为word格式，下载后可随意编辑修改 2017年10月修订 目 录 前 言 1 1 构建某某电气整合营销管理体系的依据 2 1.1 某某电气的市场机遇与挑战 2 1.1.1 市场机遇 2 1.1.2 市场挑战 2 1.2 优劣势分析 4 1.2.1 产品开发战略 4 1.2.2 营销组织机构 4 1.2.3 营销队伍与激励 4 1.2.4 营销手段 5 1.2.5 营销业务流程 6 1.3 当前营销体系面临的主要问题 6 1.3.1 营销队伍建设迫在眉睫 6 1.3.2 市场盈利能力不强 8 1.3.3 销售政策“承包制”的弊端日益凸显 9 1.3.4 营销业绩指标制定的市场信息依据不足 9 1.3.5资源共享机制没有建立 10 1.3.6 营销管理平台建立难度大 11 2 某某电气营销体系规划方案总体思路 12 2.1 某某电器营销体系规划的指导思想 13 2．2某某电气营销体系规划的主要目标 13 2.3 某某电气营销体系规划的主体框架 14 3 某某电气的营销组织体系 15 3.1构建某某电器营销组织体系的目标 15 3.2 营销体系组织机构与职能界定 15 3.3 总经理、市场营销部与产品线在主要业务中的角色 16 3.4 产品线内部各职能在业务中的角色 17 3.5 下一步的整合方向：双结合式营销组织结构 17 4 某某电气