第七章房地产租售经营-上海财经大学.pptVIP

销售管理 房地产销售周期一般划分为预热期、内部认购期、开盘、强销期、持续销售期、尾盘期。 （1）各阶段工作要点 （2）营销计划的控制 ①销售控制；②成本控制；③盈利控制；④消费者反馈控制。 2.3.2 房地产营销计划 房地产市场营销计划包括： ? 1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 ? 2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 ? 3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 ? 4. 目标或定位：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标；对项目做出准确的市场定位。 ? 5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 ??6. 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多？ ??7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 ? 8. 控制：讲述计划将如何监控。 9. 其他事项。 2.3.3 房地产营销控制 流程控制 指标控制 。。。 2.3.4 房地产网络营销 意义 方式 内容 策略 发展 三、房地产中介 房地产中介的概述 （边界、形式、功能、制度安排、管理法规） 房地产经纪的现状 房地产经纪的国际比较 房地产经纪的发展 房地产中介的收费管理问题 思考题 一、简答题 什么是房地产预售？房地产预售应满足什么