教案乌梁素海景区营销策划.docVIP

乌梁素海生态度假村营销策划 张 洁 王海娟 杨向前 目 录 1.营销环境分析……………………………………………………………………4 1.1宏观环境分析………………………………………………………………4 1.1.1经济环境分析…………………………………………………………4 1.1.2人口环境………………………………………………………………4 1.1.3政策法律环境分析……………………………………………………5 1.1.4社会文化环境分析……………………………………………………5 1.2微观环境分析………………………………………………………………6 1.2.1旅游景区自身条件分析………………………………………………6 1.2.2旅游市场分析…………………………………………………………7 1.2.3竞争者分析……………………………………………………………7 1.3环境分析总结——SWOT分析……………………………………………7 2.乌梁素海营销战略规划 ………………………………………………………8 2.1营销战略 ‥……………………………………………………………8 2.1.1生态主题战略 ……………………………………………………8 2.1.2整合与空间扩张战略 3 企业营销组合战略……………………………………………………………12 3.1产品策略 ………………………………………………………………13 3.1.1产品设计 背景 3.1.4旅游线路设计 ……………………………………………………22 3.2价格策略 ………………………………………………………………22 3.2.1确定定价目标 ……………………………………………………22 3.2.2定价策略……………………………………………………………22 3.3渠道策略 ………………………………………………………………25 3.3.1营销渠道设计原则 ………………………………………………25 3.3.2渠道策略……………………………………………………………25 3.4促销策略 ………………………………………………………………28 3.4.1整体促销……………………………………………………………28 3.4.2主题促销 ……………………………………………………30 4乌梁素海CI策划……………………………………………………………34 4.1导入CIS的必要性………………………………………………………34 4.2景区CIS的导入…………………………………………………………34 4.2.1理念识别系统（MI） ……………………………………………35 4.2.2视觉识别系统（VI）………………………………………………36 4.2.3行为识别系统（BI）………………………………………………42 4.3形象空间结构的核心区……………………………………………………42 1.营销环境分析 1.1宏观环境分析 1.1.1经济环境分析 1.1.1.1我国经济经济增长态势良好，旅游业成为国民经济新的增长点 良好的经济增长态势，为旅游业的发展提供了强劲的动力。世界旅游及旅行理事会公布的中国旅游及旅行业的研究报告指出，中国旅游及旅行业增长速度位居全球第四，未来10年中国旅游及旅行业年增长率将达10.9％，发展潜力巨大。国民经济持续、稳定、快速的发展，为旅游业的发展提供了良好的经济环境。同时，旅游业是一项收益高、关联度大的行业，它的发展将继续带动商业、交通运输业等相关产业的发展。中国的旅游产业将成为21世纪中国经济新的增长点。 1.1.1.2旅游业成为世界第一大产业，中国旅游业发展更为迅速 当代旅游业已成为一个发展快、能耗少、收益大、活力强的“朝阳产业”和“无烟工业”。进入21世纪，旅游业已呈现出良好的发展态势，并取代石油汽车成为世界头号产业，许多国家和地区都将其列为重点培育和发展的产业之一。据世界旅游组织预测，未来20年，全球旅游业将以4%左右的速度增长，到2020年，国际旅游者将达16亿人次。届时中国将成为世界第一大国际旅游目的国，年接待国际游客1.37亿人次；世界第四大旅游客源国，年出境旅游1亿人次。? 1.1.1.3巴彦淖尔市经济环境有待进一步提高 巴彦淖尔市位于举世闻名的河套平原和乌拉特草原上，被誉为“塞上江南，黄河明珠，北方新城，西部热土”。东面是内蒙古的第一大市包头市，西面是临河市，而西南面是近年来发展最快的鄂尔多斯市。相比这几个城市来讲，巴彦淖尔市的经济发展处