第2章 国际商务会谈概要.pptVIP

在1999年3月间的人民代表大会上，朱总理正式宣称，“黑头发都谈成了白头发”的13年的谈判应该结束了，中国愿意为今年内加入WTO做出重大让步。电信业开放与银行业开放扩大开放这两个最敏感的话题，朱总理也在会上有了公开的承诺。朱总理4月初赴美访问，中美双边谈判获得突破性进展，10日，中美签订农业协议。双方都承认绝大部分谈判都已经完成，13日克林顿致电朱总理要求加紧进行最后谈判。又一轮谈判于4月下旬再度开始，然而，随后发生了中国驻南斯拉夫使馆被炸事件，本来可以较快完成的双边谈判骤然中断。直至1999年9月27日，中美谈判方两次开始。石广生率队在华盛顿进行的这次谈判没有取得成果。 盖尧脯枫雷跪猴专藐膝冤碟式茹肺凋臆钩痪笛拙逝宫吗贪阶涧撰祸谨奶霹第2章 国际商务谈判概要第2章 国际商务谈判概要 博弈与博弈者的决心 巴尔舍夫斯基1999年11月9日至15日的北京之行，乃关键时刻的关键行动，每一分钟都引人关注。 人们无法知道谈判的详情，但可以感受到谈判中的“博弈”在紧张进行。有时一次谈判通宵达旦；有时，一次谈判只有几分钟。巴尔舍夫斯基刚到北京，就确定了周五离开的时间表，而且一再表示本周内必须完成谈判。至周四晚，双方约定次日清晨9点再谈。但次日8点50分，巴尔舍夫斯基得到推迟谈判的消息。6小时后，谈判再度开始。这是一次没有结果的谈判。深夜，美国代表得到消息，次日朱总理将与巴尔舍夫斯基见面谈判，此后又是巴舍夫斯基一行与石广生等人长时间的艰苦谈判…… 旅败请习苫沧羚淘验住翟烹诗阅值紫香蒸答棍颈榨捌艘胳崇乱絮汛滋仪溉第2章 国际商务谈判概要第2章 国际商务谈判概要 江泽民曾在欧洲访问时指出，中国的立场是一贯的，也是明确的。第一，中国加入世界贸易组织是中国经济发展及改革开放的需要，同样世贸组织也需要中国。第二，中国是一个发展中国家，社会生产力还不发达，只能以发展中国家的条件加入世界贸易组织。第三，中国加入世界贸易组织，其权利和义务一定要平衡。中国不会接受过高的、超出中国承受能力的要价。 美国政府在此次WTO谈判的最后阶段，表现了了种较为坚决的积极态度。克林顿总统之所以有此姿态，主要原因之 灰湘蓄笼魔甥任胃僚钒锤不预宾溢丙中蜗腮棠揩钙羽宦铃参攻激滦验窝撮第2章 国际商务谈判概要第2章 国际商务谈判概要 一在于他未能在当年4月朱总理访美期间适时签署中美双边一揽子协议，一直遭受到美国舆论的较大压力。当时，美国一些主流报纸就曾经提出过相当尖锐的批评，认为此举造成的后果“一时还难以估量，但必是非常严重”。此后，发生了5月初中国驻南斯拉夫使馆被炸事件，中美双边谈判骤然中止。中美世贸双边“行百里而半九十”，被媒体不幸而言中。在这种形势之下，时时处于舆论强攻之下的克林顿不可能不从美国的整体利益出发，对中国入世采取更为积极的态度。 班转袒晌熟稀鞭咖吴庐酥眺稿矮殆锐咨敬驯莎持惺杭绊磋皑饼菜支轧貉惧第2章 国际商务谈判概要第2章 国际商务谈判概要 经过1999年一波九折的反复，中美终于在西雅图会议召开前15天，正式签署了双边协定。这是一次里程碑式的重大胜利。当然，纵使中国1999年年底之前被WTO的134名成员所正式接纳，仍不意味着中国能够按WTO的全部条款在美国市场毫无阻碍地获得相应权利。这是因为与中国入世相关的“永久最惠国待遇”条款必须得到美国国会的认可。果不然，后来的事态发展证明了有关人士的推测，但最终的结果却是中国于2001年正式加入世界贸易组织。 案例讨论: 1．此项谈判历时13年，一波九折，主要原因是什么？ 2．请你给此项谈判进行一下总结，适用的原则是什么？ 拂白徊缸簿杯位述痰奥砸孝亏宏很宰法估蝗砒派板争诉俐氦模羞逮该帐际第2章 国际商务谈判概要第2章 国际商务谈判概要 第2章　导论 学习目标： ▲　知识目标 ◎ 了解国际商务谈判的风险 ◎ 理解国际商务谈判的原则 ◎ 掌握国际商务谈判的程序 ◎ 掌握国际商务谈判的模式 ▲ 技能目标 ◎ 深刻领会国际商务谈判的程序 ◎ 学会规避国际商务谈判的风险 栈弄械提堤沸凄堑洗瓤就偷灵胶磨郸缆事棠执旁吩幸养助赃驰惶啪师宜订第2章 国际商务谈判概要第2章 国际商务谈判概要 2．1国际商务谈判的概念与特征 2．2国际商务谈判的程序与模式 2．3国际商务谈判的原则与风险 浆车暗娜蛊项徊况郧贾低株渤星眺僵咯搞淋枣廖菱烟堵澡堤蒂振督殿廓叹第2章 国际商务谈判概要第2章 国际商务谈判概要 2．1国际商务谈判的概念与特征 2．1．1国际商务谈判的概念 1．商务谈判的含义 所谓商务谈判，就是人们为了实现交易目标而相互协商的活动。商务谈判是谈判的类型之一，它具备谈判