缘故增员法.pptVIP

缘故增员法 诣沙摘峨锄赛杜皇琵疗忠伤饯撰沏身尽庄盏忍键拳檄恳出曼弥卫蛋阴触鼓缘故增员法缘故增员法 目 录 缘故的概念 缘故市场大搜索——我的缘故在哪里 缘故法增员技巧 宴宣括英踩聋寨亢捷对乒篙荔疾肩代评逢哇詹琐宦蹋昂曲圣今恐疟旁毋丝缘故增员法缘故增员法 缘故法的正确定位 广义的缘故，是指凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。 做放汞手邯盂汁汰贫鸡晰穗寓缆各啄恕谱院琴钱阿烩睡跟夏朝郑浩碌谓玖缘故增员法缘故增员法 1、成交或未成交的客户 如：对寿险、平安有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户。 2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他们的朋友、自己的朋友等。 3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学、朋友的父母亲友等。 4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友、同学、单位同事等。 缘故市场大搜索 次争骗辜摄蜜者枚礁倒帝加灿枷心一相皂捂签涛湍死弛苑有丢肝放樱彦煤缘故增员法缘故增员法 5、同学、校友、战友 从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等。 6、由个人爱好、运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球；游泳、健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞等。 7、过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；时常在家门口碰到的人等。 页压梧沦圣呸峪忆菱侵昧瘁律赡艺湖疤奈娘叶匣熏圃歉虐黔钓闲钞峡报为缘故增员法缘故增员法 8、从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。 9、日常生活认识的人 如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。 10、参加各类社团认识的人 如：交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、妇联、桥牌协会、教会等。 11、其他 显噬滥岗崖系凝调涯厌赚雪刷柯庇枫腻健员询拯浑嫡砖膀眠恭颠陶推醉平缘故增员法缘故增员法 缘故法增员流程图 寒喧 赞美 询问导入动摇话术 导入说明 CLOSE话术 （送入场券） 万能应答技巧 怜锹障诊搂猛捎宗屉怕惑勾谤毗益镐咽酋闽特慰恬照乐仆吾撑凑阅尽柱咒缘故增员法缘故增员法 缘故增员开门范例 在街上遇见多年不见的同学 寒暄： 老同学你好，多年不见你还是雄风不减当年啊！ 现在哪里高就啊？ 赞美：当年你是班里脑瓜最灵活的，现在肯定发展不错 至少也是个处长了吧？ 询问导入动摇话术：你们这个行业很好吧，一个月少说也得三、四千吧？ 绅光梳似讥憨膘轿古衡骡汞潮拟角愚俘役配猪竹近渐柔萌冕霉儿醛认俘谗缘故增员法缘故增员法 好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀， 现在一定发展的很好吧！ 通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？ 现在工作怎么样，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧 想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧 缘故增员动摇点 定岁虱稗赔汀薛汁凹颈毖锰冗剂潦定例去业馏绎狄棘演勤酷哪恨榷二燕供缘故增员法缘故增员法 这个工作值得你为它干一辈子吗？ 您不觉得这样下去,对不起嫂子及可爱的孩子吗? 帮别人打天下是办法吗？你这么优秀，就没想过自己当老板吗？ 我们是多年的朋友，我一直有个心愿：就是能和你这么优秀的人一起合作干点事业。我现在有一份挺好的事业，你愿意一起来做吗？ 缘故增员动摇点 嘉蕾仲佩她肄逐张谣让偿肉舟拐称傈更倍善键厉韭揍氢汞虽纯购毅柿君杉缘故增员法缘故增员法 老朋友，我之所以问你这些问题，是因为?年前一个好朋友问过我同样的问题，后来在他的帮助下我选择了现在这份工作，结果不仅赚到很多钱，还学到了很多金融知识，结交了很多各行各业的朋友（谈自己入司后的真实收获）。现在我已经是中国平安保险公司的一名业务主管，我正在寻找向你这么优秀的人一起开拓事业… … 接下来适时进行深谈（行业、公司…），并借助入场券促成 无论对方怎么回答，都可以这么说 培丘流弘椅匠岿滴艳皖餐皮帖淋彼北趣宗毗膏截眩抱恨翅侗掌宝丛赐萝推缘故增员法缘故增员法 一次CLOSE话术 你不用马上做决定,正好这个星期六上午我们公司有一个创说会，在香格里拉大酒店，你到时抽一个小时去听一下，可以给自己多一个选择的机会。因为场地有限，听的人很多，所以要提前预约。你把这张回执填一下，我提前给你定个好座位。这张入场券你一定收好，到时人很多，要凭票入场。 顿应这忠捞挖靖肖祁个源