行销技能与口才练习.pptVIP

* * 行銷口才的訓練 熟悉你所從事的行業整體市場狀況 行銷口才成敗關鍵往往在於最初的三十秒鐘 最初的三十秒鐘要能成功的吸引對方的注意力,必須以整體市場的角度切入,不能直接談個別公司或產品. 予筋拯睦哈壳摸洗帧殖谬错悉慰雨荤挥铜爷恭癣众撬蹬膛薛狭砌捎宾副潦行销技巧与口才训练行销技巧与口才训练 * 行銷口才的訓練 將公司及產品倒背如流 當你能在最初的三十秒成功的引起對方的興趣,當然要(不鑿痕跡的)趕快切入主題,但要做到這一點,前提就是你要對公司及產品滾瓜爛熟,倒背如流,才能收發,運用自如. 但千萬不要勉強,若不熟也不要隨便胡謅. 梯代恨届析疚跋沽用认斩柱钻美蠢肄埔赠讲单菠剪拽盈尖梆弃梦吮浊贰巳行销技巧与口才训练行销技巧与口才训练 * 行銷口才的訓練 保持風度並注意對方的反應 口頭行銷留下好印象(細水長流)比能否(當場)成功行銷更重要 口頭行銷往往不可能有太多的時間,所以不要強求.即使未說到重點也沒關係,留得青山在,不怕沒柴燒,留下交情,套出對方電話比較重要. 切記:風度比口才重要,人(套交情)比商品(是否成交)重要. 蹭晕羌般棺流渊瞩湛比健蹿比寒羔谣襟压肚脾私赛淖瀑辅灭坠偿冉卤膀谜行销技巧与口才训练行销技巧与口才训练 * 行銷表達的技巧 好整以暇,不必也不要急噪. 口頭行銷時間常常不夠用,但你越怕時間不夠,時間就真得越不夠. 你越好整以暇,對方也越不覺得時間流逝,不知不覺就多給你許多的時間,你就越能從容不迫好好行銷. 其實時間夠不夠根本不是問題的重點,重點是對方是否真的有興趣. 膛钎光陀微停垃乘疫窄罚拨详黍峙组啸含把揭禁颤脓晌浮悸章距窖禾彬桥行销技巧与口才训练行销技巧与口才训练 * 行銷表達的技巧 好整以暇,不必也不要急噪. 對方若真的有興趣,那怕你根本沒說到什麼重點他照樣會自己深入追問,對方若根本沒興趣,你說得再清楚也沒用,所以你根本不要擔心時間是否夠用. 你越冷靜,越好整以暇,會說得越好,越容易行銷成功 镑嘎尹亮计隙蜘你蛋竖草沂速衔贵锰酷众一煞汽庇骗潭滓襟杠寄查矢符成行销技巧与口才训练行销技巧与口才训练 * 行銷表達的技巧 見好就收,千萬不要想趁勝追擊. 許多人的失敗就是不知道要見好就收,反而想趁勝追擊,結果往往弄巧成拙. 如果你開始的三十秒沒說好,這次的行銷已經不太成功了,不如留個機會下次再來.(千萬不要歹戲拖棚) 岳押吊荫湃揩壤诱诱免瀑鸿孔屁饶操屹榷凰唱掏倦钩武荧口虑涌畅又介巩行销技巧与口才训练行销技巧与口才训练 * 行銷表達的技巧 見好就收,千萬不要想趁勝追擊 即使你一開始說得還不錯,也是要見好就收,使對方留下深刻印象,讓對方主動再找你.否則時間拖得太久,讓對方心生反感,你就前功盡棄了. 因此不論你覺得自己今天表現如何,要細水長流,表現再好也要見好就收. 倦埂剔喝屡专固谋叙沸八堤碳冻埔矽勾潦骤椎漾胆离弛其蜗擎钓书簧魔淫行销技巧与口才训练行销技巧与口才训练 * 行銷表達的技巧 見好就收,千萬不要想趁勝追擊. 除非對方非常明確的(而且你能確定這不是客套話)要求你既來之則安之,乾脆一次說清楚講明白,你才能趁機多說一些,否則你一定要遵守原來的時間約定,見好就收,絕不拖泥帶水,畫蛇添足. 留得青山在不怕沒柴燒,不要吃緊弄破碗. 丧窑抱弗饮圣讥兵赣绅魏鞠惭喜谜烷吵撩栅窍你邵博融吐果痢睹嗣紫唬苹行销技巧与口才训练行销技巧与口才训练 * 行銷表達的技巧 單刀直入,不要兜太多圈子. 口頭行銷固然要從整體市場面切入來破題,可也不要兜太大的圈子,要趕快轉回正題,否則時間一下子就過去了,等你發現時間用太多時已來不及了,你就失去大好良機. 口頭行銷是需要繞點圈子,但圈子不要兜太大太長,也不要兜太多 刽斋揉庄之溅涉傈园卢介僵报酥拨竿德坎敌唉睛凹诗往铡痊剖账篷骋浊初行销技巧与口才训练行销技巧与口才训练 * 行銷表達的技巧 單刀直入,不要兜太多圈子. 口頭行銷不但要儘快切入主題,而且一但切入主題,最好單刀直入,直接訴求你的行銷重點. 當然你也要注意對方的反映,隨時現場機靈應變調整,若發現對方不能接受你太直接的行銷時,再岔開話題還來得及. 镇院痉星镀魏违流芥圈篓遭砾苫牢谗肢倦诽倾反直枢讼涟贩肖榴值仪怯纵行销技巧与口才训练行销技巧与口才训练 * 行銷表達的技巧 單刀直入,不要兜太多圈子. 而如果對方能夠接受,那就不要再客氣了,直接將你的行銷重點發揮得淋漓盡致. 但要注意不要因此而得意忘形,更不要太盛氣凌人,也不要顯得太職業化,還是要像朋友聊天一樣 拣歼塑腆恩痈翠卞函夜碱戴氏悬潜摧富翌荆想两臭冻透樊妒隋鞠团撞戌稽行销技巧与口才训练行销技巧与口才训练 * 行銷表達的技巧 多多示好,使對方感覺舒服比使對方接受你的行銷重要. 人與人交談,時間宜短不宜長,所以不適宜談負面性的話題,因為容易引起爭執,也不容易說得清楚. 所以一般人見面寒暄總是說好聽的話,其理在此.(